电子维修店创业计划书.docx

完成日期: 第一节项目基本情况及未来发展战略 一、 项目基本情况 此项目是针对学校学生提供的上门维修电脑的服务。维修范围包括：系统重装， 软件安装，客户端修复，联网修复，电脑卡顿修复，磁盘的拓展与压缩等等一系列的 非硬件引起的电脑问题。 项目的特点就是上门维修，学生可以通过微信平台或者直接打电话给我们联系， 只需要提供宿舍号，我们就能在短时间内到达。这样省去了学生自己抱着电脑跑去学 校的维修店的过程。 二、 创业团队的要求 首先，团队成员的素质什么的不必多言，团结互助，有团队意识，诚信友善等等 一个好的团队必要的素质。该项目创业团队成员在技术方面可以不是电脑精英或者是 计算机高手，但是必须的掌握电脑日常问题的处理方法。 三、 项目的发展规划 首先在一个学院进行试 点，经过一段时间的改革运行，总结经验，找出管理、服 上以及宣传上漏洞，不断完善团队的制度，以及服务的项目；在项目试点成功之后， 便可以在其他学院用类似的方法途径进行推广。 第二节项目市场分析 一、项目的优势 本项目相对于校内的电脑维修点而言，其优势在于以下几点： 1、 省一一为学生提供上门的服务，省去了学生自己抱着电脑跑去学校的维修店的 过程。 2、 快一一相对于电脑维修点，团队可以通过自身掌握的电脑技术，给学生更快的 维修服务。 3、 亲一一上门服务，让学生亲眼看着自己的电脑问题出在哪，以后再出现了要怎 么解决， 相比于把电脑放在维修店第二天再去取而言，学生心理更有安全感，更亲切 4、便宜——“电脑很贵，学电脑也会很贵”很多人都有这种想法，如果能打出十 元上门服务的口号，会让学生感觉很便宜。据我了解，学校的维修店装一次系统都是 20块左右。而本项目只需十块， 而且一次可以处理多个电脑问题， 知道客户满意为止， 也让客户实实在在的觉得便宜 5、维修范围广——对于一些不懂电脑的大学生而言，电脑出了大问题还好说，直 接拿去维修店就行了，但是如果出现一些不值得拿去维修的小问题但是自己又不会或 者根本就不懂的怎么处理的问题就头疼了，又是百度又是请人帮忙解决，很繁琐。而 这时候，如果花十块钱（甚至更少）就能完美的解决这些问题，他们应该会很乐意选 择上门服务。 二、市场 我们学校有两万多名大学生，再加上旁边的卫校，而且基本上每个学生都有一台 电脑，而电脑在运行的过程中肯定会出现大大小小的问题。比如很多学生的系统盘（ C 盘）空间较小，自己有不知道怎么扩展。而且电脑的 C 盘每天会被占用很多内存，如 果 C 盘满了，电脑就会出现一系列的问题。再加上电脑中病毒，优盘中病毒什么的问 题就更多了。然而这些对懂电脑的人来说可能是小事一桩，但是对于电脑小白来说， 简直是噩梦。所以我觉得这个项目的市场还是有的，而且不少。尤其是刚刚买来电脑 的新生。 三、市场竞争力 市场的竞争力主要是来自学校的维修店，还有戴尔课戴表们做的电脑义诊活动。 第三节 项目的投入 一、 时间 本项目是服务型项目，对时间的要求比较高，既然打出上门服务的口号，我们就 得花一定的时间去认真履行这个承诺。而对于我们大学生而言最多的就是时间了。 二、资金 本项目是服务型的项目，需要的资金相对较少。主要是在宣传方面的资金投入， 主要是打印宣传单页，拉条幅，以及在学校贴吧等地方进行宣传，我根据一张宣传单 页和一米条幅的价格初步估计，大概需要一千五百元左右的资金就能启动本项目 第四节 项目运营和管理 一、 项目发展战略 服务型项目的重中之重当然是客户，在提供服务的同时一定不能忘了聚民心，当 然也可以采取一些活动项目来拉拢民心， 比如，第一次服务之后给客户发一张服务卡， 凭这张卡下次服务就是半价，这样技能拉拢民心，又能刺激消费（因为有些电脑问题 客户会觉得不值得花十块钱去解决，花五块或许可以接受） 。 另外就是团队的技术， 如果上门了， 但是碰到的问题解决不了， 那就影响不好了。 二、项目团队的组织结构和管理模式 起初团队需要四个人左右，必须有女生，而且还不能少，因为相比于男上而言， 更多的女生对电脑只是的了解相对较少。这样才能更方便的提供上门服务。 三、项目运营模式的初步设计 通过各种方式让学生关注团队的公众号，和 QQ群，客户可以通过qq群或者公众 号告诉负责人地点，然后负责人负责去上门维修。 四、 市场策略 团队的重点是客户，其次是用合理的方式刺激消费。 具体策略：团队可以设计五元、两元的两种服务卡，第一次（十元）上门服务客 户满意之后，给客户发一张五元卡，五元卡用过之后收回，然后再给客户发一张两元 卡（这里的两元卡不再上门服务，而是通过远程连接解决客户的问题）一张卡只能用 一次。这样不仅能够让客户更满意，而且能够刺激消费。 第四节 风险及对策 1.在宣传的过程中可能会因为方式的错误而达不到效果。 对策：关于宣传 本项目宣传的