校园便利店创业计划书模板.docx

昱諜誤盜川川 F:=yg?xf : —J 2??驚:=￡?==』輛 ■ wmrmm霊 Miltl ■■ 汇报部门：市场部 K -fin R ‘■■I 冃 1 校园便利店创业计划书 I * *** ■ * * :K^ A 二 ? ? * * f ■ ? ? ? T r I | ?? t ； : IIM?|ft HHB1 4 j占:寫;；*- : iHni iU.t !????! 1 MmCAH dRtl I f WTbA blLJ* ft. % 、企业概况 主要经营范围：便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生 存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动 人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围 200M 的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供 一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 1、服务对象 便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场， 同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模 式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 2、经营与服务 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 它具有以下经营特点： 距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行 5 至 10 分钟即可到达。 时间的便利性：大超市营业时间一般是 8: 00至23: 00,便利店却是 “ Any time式,”即 24 小时营业， 一周 7 天开放， 可在任何时刻都能及时满足顾客需求， 有时甚至打个电话即可。 商品的便利性：便利店经营面积一般在 50至200平方米左右”在有限的空间内要满足目 2000 至 3000 2000 至 3000 种， 拿取的便利性： 商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便，且商店陈设 一目了然。 交易的便利性： 由于采用超市类的电子收款机，员工操作熟练，不会出现排队等候现象， 使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间 5 分钟左右。 服务的便利性：努力为客户提供顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、 复印、代售车票和飞机票等 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 陈玲琍：全职 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 大专进行中 三、市场评估 1、市场定位 便利店定位在价格等同于同类超市 ,宗旨是“便利至上” 。服务时间长，服务效果好，服务 更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。 便利店的服务宗旨：以方便、快捷、便利为主。 2、目标市场 校园便利店瞄准的是生活小区的人员的现实购买力，作为小区营销的一级市场，同在校 大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选 择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入 3、选址分析 靠近社区生活区。便利店辐射范围约为 500 米，因此便利店方圆 500 米范围内至少应有 2500-3000 个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯 到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松；有些学校校区 较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近 有 3000 人左右的市场容量。 避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上 大卖场，但品种、价格均比便利店有优势；同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商 圈。 有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被 瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目 的店面设计。 便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季， 所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。 控制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每 2500-4 000 人就拥有一家便利店，这样 可使消费者在 2-7 分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到 170 家左右 的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店 是必要的。 方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。 四、市场营销计划 便利店促销的目标受众是便利店的常客 （约占 40 %） 。适当的促销有助于增加商品高流转 率，增加人气，提高销量，锻造品牌，获取忠诚度，既拉拢低频消费者，又可以稳定高频消 费者。 销售人员