维珍集团团的案例分析.ppt

维珍(母品牌) ￥m@· LIMO 谭宇彤朱晨超胡梦薇谢炯陈辉 维珍集团简介 维珍集团( Virgin Group)由著名的英国商人理查德·布兰森爵士于1971年创办, 是一家由350家公司构成的商业帝国,是英国最大的私营企业。 杂志(1968)→邮购(1970)→唱片(1971)→航空运输(1984)→铁路 (1998)→软饮料(1999)→电信(2001)→数字音乐(2003)→航空航天 (2004) 行为艺术、事件营销、搞怪,这就是人们对于维珍的评价。维珍多元化的力量 来自于它的品牌价值观:反叛、独立、自由思想等。“维珍 virgin”就是这样用 反传统思维诠释品牌个性,追求创新、自由、时尚、价值和宫有情趣 PartA 业务领域和竞争战略选择上的特点 维珍在业务领域上的特点 1、维珍提供的产品和服务基本上涵盖了人们生活的方方面,相当于半个国民 生产部门:现在维珍品牌旗下拥有两百家私有公司,其商业帝国跨越空运、服 装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片甚至包括安全套等各 行各业。维珍的品牌延伸到人们生活的每个角落 跨企业结构和产品领域的品牌发展思维:从金融服务业到航空业,从 铁路运输业到饮料业,维珍时刻时消费者心中公认的品牌。在他们脑 海中,这个品牌代表了质量高、价格廉,而且时刻紧随时尚的消费趋 势,这是其他品牌无法与之比拟的。 3、维珍一般选择进入那些已经相对成熟的行业,给消费者提供创新的产 品和服务。 4、维珍集团的经营虽然天马行空,涵盖了生活的方方面面,但是所有产 品和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人 身上 维珍在竞争战略选择上的特点 实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长, 即通过市场细分,出现更完善的定制产品来满足某种特殊需 要。而维珍遵循不同的逻辑,通过在顾客所关心的特性中寻 找有效的共性,而不是仅仅关注顾客之间的差异 布兰森进入每个行业时,并不是新产品的创造者,但是却创 造了新的商业模式。