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拼多多:和谁拼、怎么拼、拼多久
7月26 日,拼多多登陆纳斯达克。这个号称 “北京三环以内的
投资人看不懂”“北京五环以内的人不用”的电商平台,在美国上市
那一刻,引发了中国国内消费者的诸般声讨。这样的情形,似乎只在
“活熊取胆”企业试图上市之时发生过。
如果把登陆纳斯达克算作一个企业成功标志的话,那么拼多多无
疑是成功的。但是,正是拼多多的成功之途和成功之法,让人们在认
识这家公司的同时,也更进一步体认了这家公司以及我们自己所处的
现实。实际上,拼多多就是此前在美上市的电商平台公司的集大成者
而已,它把那些已然成为资本市场巨舰的电商平台公司的做法又复制
了一遍。恰是这些做法,为普通人常识界定为是不可再复制的。而拼
多多反常识之道而行之,和普通人的常识相拼并且拼掉了常识。这个
反常识而成功之道,有无再来者,也颇值得留意。
与阿里巴巴在美上市后,因平台售卖国际知名品牌的假货而屡遭
市场诘问引致股价屡屡波动不同,拼多多所涉售假产品,大都是不知
名品牌,有的甚至连品牌都没有,但所售之货只一字便可概曰:贱。
这些产品以生活日用品为主,价格一反人们日常购物经验、甚至是线
上购物经验——便宜得让人乍舌,以此调动起人们的趋利本能和好奇
心理,再以极低的机会成本让人们产生不惧上当的冒险冲动,由此闭
合买卖的环链。这就是拼多多怎么拼的方式。
但问题正在于拼多多又成了成功的先驱,其成功会激励更多的后
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来者复制先驱者的成功故事,“知其不可为而为”。这种“知其不可为
而为”的底气究竟在哪里?为什么有众多消费者甘愿冒险相信“万一”,
也不愿稳妥跟随常识?有论者从中国人均可支配收入的角度,分析了
拼多多之所以能够拼掉常识而胜出的基本依据。有数据表明,2015
年,中国只有2800万人缴纳个税 (起征点为3500元),占总人口的
不到2%。3年之后,即使将这个数字翻2番,也不过9000万人。这
意味着,如果一个人的月工资超过了3500元,那么其收入水平就在
90%中国人之上。
今天 (7月31 日)有消息称,国家统计局公布的数据显示,从
全国范围来看,上半年,全国居民人均可支配收入14063元,比上年
同期名义增长8.7%;扣除价格因素,实际增长6.6%。从居民收入增
速来看,则明显低于GDP增速。平均数之外,上海、北京上半年居民
人均可支配收入突破3万元,属于居民收入排行榜的 “第一梯队”。
总体来看,共有9个省份上半年人均可支配收入超过全国水平。国家
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