江湖生意中的“圈链子技巧”.pdfVIP

圈连子，顾名思义，就是把众人连起来圈在一块，这样做的目的就是为了制造人多哄抢货 的气氛。如何圈连子，怎样才能在最短的时间内把人拉到你的摊位前，这是许多新入行的跑 手最常见也最令其痛疼的问题。今天出穴能不能赚到钱，很大关键都在于今天下地的连子上。 当然，如果你所售的产品是刚刚上市的，连子肯定很好圈。就一般的江湖生意产品而言，圈 连子是需要 ‘功夫’的，相对而言有以下几个重点。 1. 售货人的自身形象； 2. 所售产品对于当地人群的吸引特性 3. 摊位的位置 4. 售货人的销售技巧 下面逐步讲解圈连子的内容 （由于本人水平有限，本文只做参考。初衷限于能对新跑手有一 点帮助） 江湖生意上讲究 ‘像’，就是说干什么就要像什么。而这个 ‘像’包括江湖人的外表形体和 语言技巧。外表注重一帅二怪，也就是说单挑江湖生意产品时，你的外表要么打扮的很帅， 要么就弄得怪怪的（比如像个唱东北二人转的）这样才能吸引群众，连子也就好圈了。当然， 这只是笼统的概括了形象，具体挑什么货还得配什么样的服装才能更像。前文已经说过，现 在跑江湖的跟旧社会的不同，（旧社会时跑江湖的人群是社会的最底层）所以一定要注重外 表。反之你把自己弄得像个捡垃圾的似的，谁愿意跟你近距离的接触？跟谈不上圈连子了。 我们把重点放在说口（卖东西的叫卖词）上，连子圈的快慢与大小，跟说口是绝对有关系的。 江湖生意说口语调讲究 ‘阴’‘阳’‘顿’‘哼’‘哈’‘喝’这是必学的课程（具体内容参看 龙江编写的《江湖生意秘笈》）说话要有节奏感，不要像个没吃饭的老太太似的，该快时就 得快，该慢时就得慢，介绍产品功能时一定要刚劲有力、斩钉截铁，不要把嗓子弄得跟只被 霜冻过的蚊子似地，好像连自己都信不过自己，这样谁还敢买你的货呀？别说买，就是听， 都没人愿意听，就算你有很大的一个连子，都会很快散开的。 有人问过我，说刚下地的时候连子最难圈。对于这个问题我专门做过研究。刚下地的时候， 市场上的 ‘点’很慌（人流动的很急），也很稀，不要急于开场。一般农村的集市都是八点 多才开始上人，城里的早市一般要四点以后人才多，冬天要稍晚一些 （根据各地民生习惯不 同，这个也不是绝对的），人多就好圈连子，连子大了才能卖出更多的产品。所以要等人厚 （多）了才开场，连子就好圈多了。 开了场，有一个人来到你摊前你就得开说，别管他能否掏钱买你的货你都要对他讲解你产品 的功能，我们的目的是要圈连子，只有留住了第一个人，才会更容易的吸引来第二个、第三 个…在行中这叫‘抓点’！圈上连子怎么能让连子不散呢？这就是个学问了，（真是难者不会、 会者不难！）我们要靠自己的能力，让围观的群众越来越多，始终不散。首先，要把你所要 展示的产品功能介绍到位，如果功能多，就先挑重要的功能来介绍。说口时注重说话的语调， 吐字要清晰，要用最简短的话语来说明你的产品，不要跑题，如果面前老年顾客多于年轻的， 就不要说那些网络上流行的语言 （比如给里、晕、顶…）我们注重的就是气氛，尽量把气氛 搞得活跃一些，给人亲和力，要懂得随机应变，不要按部就搬生拉硬造。曾见过一些初入行 的跑手，有人掏钱要买货他都不卖，他说等会吧我的说口还没有说完，结果这个顾客一来气 甩头就走了，大家说这个老兄的做法是不是太好笑了呢？说口是很关键的，如果把握不好就 适得其反了！如果你所售的货是普通地摊产品，就要把价格放在口头，以价格便宜而取胜， 一般人听了觉得新鲜又不贵，随手就买上几个；如果是几十元的高档产品，就要把质量和功 能放在第一位，再把本品的实用价值介绍出来，拿本品与相对的老式产品做比较，让人接受 你的 ‘洗脑’只有当顾客觉得你说的头头是理，产品本身价值超于你所售的产品价格，他们 才会掏钱……特别注意的是城里一些早晚市场上的老年人，他们很挑剔，对于你所说的 ‘新 产品’他们是见怪不怪了，年纪大了什么样的 ‘亏’都吃过，所以他们很难自愿掏钱买你的 货，你一定要想法设法让他们听进心里去，你才会打赢这场江湖商战…… 下地时尽量找一些好位置。俗话说天时不如地利，好的位置胜过一切。在市场上，摊位的地 点就等于金钱。实在找不到就是花钱买个好摊位，哪怕是贵些，别在乎这点钱，没有这块好 地方，你是赚不来更多钱的！ 如果市场上的顾客很少，圈连子很难的时候你就用 ‘特别招术’了。何谓特别招术？就是打 破常规的 ‘叫点’方法。 第一， 你可以运用 ‘抛金引玉’的战术，具体做法就像倒插生意那样，向人群免费赠送一些廉价的 小商品来主动吸引顾客 第二， 你可以用一些特殊的声音和话语来拉拢顾客以提高你的地摊人气，具体做法是用音箱做一些 怪声音，比如学一些你能掌握的 ‘口技’，另一个就是大声呼喊