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店型的SP策略对比 店型的 策略对比 便利店 目标消费群 年轻上班族/学生 量贩店 目标消费群 机关团体,家庭有车 购买动机 短小轻薄时髦 购买动机 便宜 商品组合 时间,地点,使用便利 商品组合 品项齐全,一次性购足 消费行为 短时间内使用,购买频 次高,个人使用,一次 性购买金额低 消费行为 储存性消费 冲动性购买比例高 家庭出动 产品组合 单包为主 产品组合 整箱,大包装,特定包 装
结语 不是称职KAM? ? 不是称职 没有成本/费用意识 没有成本 费用意识 不能提出计划并确实督导及落实执行 不能承受压力 不能自我成长 .. ....
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