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案例分析;案例回顾：;背景：;主要结构;环境分析;谈判目标的确定;让步策略;F公司迫使对方让步的策略;H公司阻止对方进攻的策略;创造双赢的解决方案;谈判过程中的谈判技巧;合同中是否应对家属在华的应为予以约定呢？;专家的家属多时，他们之间闹矛盾影响专家工作将由谁负责处理？;家属作为一个社会人,其在华的管理总体责任是否应在合同中予以明确呢？;根据课本上的需求理论中的友爱和归属的需求，F公司的要求应该是属于友爱与归属的需求，即当生理及安全的需求得到相当的满足后，友爱和归属的需要便占主导地位，因为人类是有感情的动物，人们希望与被人交往，避免孤独；希望与同事和睦相处，关系融洽；希望归属于一个团体以得到关心、爱护、支持、友谊和忠诚，并为达到这个目的而做出努力。既然双方达成一致就应该在合同中做出详细规定，以明确其各自的责任和义务范围。对于家属来华，家属就是个社会人，应该有相关的法律的约束，在案例中双方谈到的长期入驻的来华专家可以携带孩子，并由H公司安排学校就读首先考虑双语学校，在没有双语学校的情况下就读普通学校相关费用由F公司自行解决。;
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