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Ａ社长讲：看工厂代表就是讲道理！ Ｂ代表：可工厂代表并没有同意您的要求，从当前市场看 贵方要求过份了，请贵方能从长远合作考虑。 Ａ社长：我方要求要放弃，贵方要求也应放弃。 工厂代表：社长先生不愧高瞻远瞩，处理公平。不过请您 再考虑中国目前的经济形势正在全面发展，越来越多的中国公 司向我们下了订单，说实话，和你们这次合作对我们来说是无 所谓的。 Ｂ公司：我知道涨价5美元使贵方为难，为了照顾工厂困 难，也尊重社长先生的意见，此次订合同涨1美元如何？（工 厂最低可以降5美元） 社长沉吟一阵：你们两人说得我没话了，就这样吧！ 三方的手握在一起，随即对合同条文交换意见。 问题：买卖双方使用了什么谈判策略？为什么？ 6
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