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(时间管理)销售人员的时
间管理
销售人员的时间管理
无论您从事什么,时间就是您要面对的壹切,您的计划、安排的对象,确切地说,也就
是您要奉献的全部东西。作为成功的销售人员,您应该意识到壹个严重的事实:不知道您均
闲置了多少时间。
关键不于于能活多久,而于于能活多好。您于工作中投入了多少时间且不重要,重要的是您
于这段时间内均干了多少工作。您不知道自己有多少时间,所以,先充分地利用您知道自己
所拥有的今天。
不要以为那些忙忙碌碌的高级经理们均很清楚时间的价值。他们于时间安排上且不是您想象
的那么完美,而是非常糟。
于给壹个知名企业作咨询的时候,我们曾认真地记录了该企业总经理壹周工作的实际情况,
很遗憾,他每天的时间根本不是他所能够控制的,而更糟糕的是于这壹周,和业务有关的工
作共有俩次,不超过 30 分钟。真的是令人吃惊!
无论走到哪里,我们均会听到壹种抱怨:“只要我有更多的时间,我就会……”当问到人们
喜欢更多地拥有什么东西,您会得到各种不同的回答:金钱、假期、家庭生活时间、爱好、
教育,等等。再向他们发问,什么才能使他的生活更轻松,您会得到更加壹致的答案:“我
需要更多的时间!”
花费时间和用时间投资
“花费”好象是大家均不喜欢听。当您花钱买了壹套新衣服时,就意味着这笔钱从您的账户
里消失了;而当您“投资”于壹套新衣服时,您将会是完全不同的心态。此时,钱根本没有
损失,这套新衣服将使您于进行销售介绍时显得更精神、更有自信心。衣服变成了壹种投资,
它通过帮助您展示出更具有专业化的气质,实际上又把钱带回到您的银行帐户上。
花费和投资——因想法稍有差异就会创造出不同的效果,您意识到了吗?要用自己的时间投
资而不是去花费它。
当下,您要改变对时间的态度,究竟时间值多少钱?我们不妨计算壹下。
假设您每年的毛收入是 8 万元,按照每周 40 小时工作时间计算,您每年工作2080 小时,那
么您每小时的估价便是38.46 元。
假如您是做直销工作,如果您每天有壹个小时花费于无收获的活动上,那就意味着本年度您
花费了 1 万元(每天 1/8 的时间花费了,8 万×1/8=1 万),而没有从中得到任何东西。但
更严重的是,您浪费了您的时间,也浪费了老板的时间;同时,您也失去了那些,如果您能
有效利用这些时间便会发掘出来的连环客户和未来的生意。
我希望您能意识到,作为壹名销售人员,您的时间的价位是由您自己决定的,没有任何公司、
任何团体、任何贸易协会、任何人能够支配您每小时的价位。
许多人喜欢陶醉于先知先晓,月末能够领到的固定价位支付的薪水。可是,您和他们不同,
您知道,“保安工作”其实没有任何安全之处,那个领薪日也许意味着您数周、甚至数月于
路上奔波,而且您乐意这么做。那些做房地产生意的人很清楚这意味着什么。从您第壹次敲
响那位潜于客户的大门,到了解行情、为屋顶的情况争论不休、重新为走廊刷漆、出售、做
成交易、最后拿到支票,共花了多少时间?
安排好时间可帮您避免于这种时候产生消沉情绪,人们很容易迷失目标,但不要着急,每个
人均有这种时候,您只需把精力集中于手头的工作上,继续去敲那些门、去打那些电话、去
拜访、去尝试每壹次机会。
不要让自己卷入忙碌的工作,而要成为壹个真正地忙于快乐、积极地把自己每小时的价位每
天均提到新高度的人。
您每天均有 24 小时,您是把他花掉,仍是把它投资出去。
真正的业务高手会把每壹分钟均用于投资,甚至休闲时刻。如果您工作中需要开车,您能够
收听收音机中的广播节目,听听美妙的音乐、吹壹曲快乐的口哨或埋怨其它司机。可是,壹
种更有成效的方法是把这些时间用于听壹些好的、教育性、推动型或鼓励性的录音磁带或 CD
盘。华人巨贾李嘉诚利用每天上班路上的 30 分钟请了壹位英文教师给他上英文课,多么有
价值啊!
做工作计划,按计划工作
因为您有目标,所以您需要计划。
计划是实现目标的唯壹手段。您最好用计划来管理您每天的工作。壹般做业务的部门均有相
应的计划表,自己也能够编制壹个工作计划表。日工作计划的几个要素:
1 、走出办公室或家门
见见您以前的报表,您的客户于什么地方?试想壹下,如果您没有于准确的时间离开办公室,
所有的潜于客户均于和您的竞争者进行接触,有的甚至均于签约了!于快餐馆的空调环境忍
不住让您于这里歇歇脚,您知道您耽误了多少个潜于客户和销售生意,价值多少?恐怕您自
己也不知道。
记住“潜于客户远于那边”
2 、约见
忘
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