2019年锦州瑞盛项目组年度总结报告39p.ppt

锦州瑞盛项目组 年度工作总结及展望 信达行 · 专业市场事业部 2 目 录 Contents 1 2 瑞盛 · 晶座 瑞盛 · 滨河苑 信达行 · 专业市场事业部 3 第一部分： 2019 年度总结 1 、项目销售情况 2 、 2019 年度市场分析 3 、 2019 年度活动营销策略 4 、 2019 年项目团队建设 第二部分 2019 年工作展望 1 、下年度销售指标情况 2 、下年度销售策略 3 、下年度团队培训及建设方案 信达行 · 专业市场事业部 4 锦州瑞盛项目实现销售额 1.71 亿元 ， 完成冲刺任务目标！ 2019 年我们的业绩： 信达行 · 专业市场事业部 5 项目销售额： 1.71 亿元 项目成交套数： 496 套 项目实现来访量： 1770 组 项目实现来电量： 2475 组 2019 年我们的业绩： 信达行 · 专业市场事业部 6 我们的业绩： 2019 年锦州瑞盛项目组销售完成情况： 项目 成交套数 成交面积 成交合同额 门市部分 15 套 6559 ㎡ 0.50 亿元 公寓部分 327 套 16224 ㎡ 0.61 亿元 住宅部分 154 套 14155 ㎡ 0.60 亿元 总计 496 套 36938 ㎡ 1.71 亿元 信达行 · 专业市场事业部 7 2019 年宏观市场分析 2019 年房地产市场走出“先抑 — 中稳 — 后翘尾”的行情。 1 季度调控效果显现，市场低迷，买方观望情绪 浓重，单边卖方市场格局被打破。 2 季度后全国性品牌房企在营销大多采用走量策略，供求点平衡，交 易量开始走高。进入 4 季度一线房企销售良好，纷纷提前完成目标，重新考虑降量保利润，恰逢土地低 点，依靠充足现金流，转战土地市场增加土地储备。 宏观经济 宏观调控 2019 年受国际经济整体低迷和中国经济发展方式逐步转型的影响，中国经济 GDP 连续出 现少见的增速放缓现象。 2019 年的房地产市场结束近年来的量价齐涨的态势， 全年走出 先抑—中稳—后翘尾的行情 。宏观经济已经出现企稳征兆， 2019 年 GDP 全年 7.5% 增速 应无忧 2019 年国家对房地产的政策（继续宏观调控、保障性住房大量入市、稳定市场） 吸取了上轮调控的经验，政策的持续性和“调、控”结合是本轮的重点。中央多次强调调 控不放松，释放出心理预期。保障房的大量入市，缓解了部分供给 房企动态 房企动态（低利润高周转、抓窗口、多时间点融资、适时土储，提前完成任务） 本轮调控，更是一次洗牌转型的过程，汰弱留强。如 2019 年万科商用拿地积极，纯商业 地块土储 122.1 万 ㎡ ，占总量的 11% ，同比增 4 倍。龙湖、招商等采用高周转策略。年末 地产龙头纷纷增加土地储备力度 未来展望 未来展望（政策预期变好、灵活货币政策、房产税抑制投机） 2019 年随着整体经济环境的好转，最困难的阶段已经过去，“稳中求进”是发展的主题， 宏观调控还将延续，但可能会从购买环节转为持有环节，抑制投机 信达行 · 专业市场事业部 2019 年锦州区域市场分析 8 ? 2019 年锦州市房地产市场受宏观政策影响，表现低迷。住宅 市场仍然以刚性需求、小户型为主，公寓产品开发量较少，其 商业属性不被广泛认可。 ? 与本案有直接竞品关系为亿隆广场 8 、 9# 楼公寓产品， 2019 年 上市量为 238 套，去化量为 90 套，销售额为 5400 万元。 竞品项目 上市量 去化量 销售额 亿隆广场 238 套 90 套 5400 万 瑞盛晶座 407 套 327 套 6100 万 ? 本项目公寓产品 2019 年销售额位于区域前列。 信达行 · 专业市场事业部 9 2019 年年度活动营销策略 开盘当天现场发放号牌 开盘前一天售楼处门前开始排号 晶座开盘推售房源 148 套，当天销售 76 套， 其中复式 39 套，平层 37 套。 信达行 · 专业市场事业部 10 晶 座 开 盘 现 场 信达行 · 专业市场事业部 11 专业