一夫一妻制下的蓝山.ppt

辅助图形之底纹 物料应用及现场导示 手提袋 信封 纸质邀请函 现场导示 现场导示 落地大旗及导旗 关于5号楼这个大户型的户型单页，我们建议按今年的调性重新创作 其创作的关键词就是：大 大户型的大户型单，入手的效果更为震撼， 户型的细节看得更清楚，传达给受众的心理暗示也更强。 2011年的春天，说说当下的5号楼 承接上次提案时的建议，5号楼直接纳入推广意义上的二期范畴。 作为新年第一个推出的产品，户型最大，精装标准最高，总价也最高的产品。 5号楼就是诠释圈层的第一位选手，也是当下市场环境中，最具难度的任务。 为5号楼的时局，说出当下最需要说的话 好产品·刚需·稀有·圈层 概而总之，就是要说： 城市里一步到位的最好居所，就是万科蓝山； 最尊贵的城市人，就是蓝山的主人； 蓝山，就是这座城市居所的终极选择。 提示：所有这一切的指向，都以“城市里”为前提。 方案一 万科蓝山2期 195平米[经典世家]精装大宅 限量发售中 独秀于城 香伴一生 万科蓝山·2期 花园领主 一城尊荣 住在城市中最骄傲的位置，在每个人都知道并且向往的地方， 过着常人无法窥及的生活，上演个人与家族的传奇。 ——巴金 回顾 在上个月的年度提报会上，我们最坚定的共识是：“做圈层”。并且将会以人物实拍的方式在今年为青岛展示这个圈层的生活状态。 回顾 我们有争议的是：“城市门第”的提法显得过于中式，需要用更契合的话语来界定蓝山的主人。 我们还有待解决的问题是：在新的一年为蓝山确立更优化的视觉风格和记忆符号。 当我们正在为这些问题努力思考的时候， 2011的春天，以一种从未有过的地产严冬，开始了…… 史上最严励的限购令下达了，政策的内容我们都已了然，但政策的影响力，我们不敢想像，但却不得不想。 新的情报 本地的青岛人，有两次购房权力，外来青岛的人，只有一次机会。 解读情报 “三妻四妾”已成旧社会的往事，“一夫一妻”成了新时代的铁则。 没有最坏的形势，只有更坏的际遇。 解读情报 比2008年还要冷的冬天，应该怎样度过？ 接受我们不能改变的，改变我们所能改变的！ 一句流传已久的忠言 春天有春天的过法，冬天有冬天的过法。 降价促销 那些在冬天里生存的手段解析 也许这算是最没有技术含量的招术，也许这是最行之有效的招术， 招术一： 不管它是什么，它都是蓝山不能采用的招术。 一个城市之中的稀缺高配置的产品，无论如何也不应该走上这样的路。 产品好得发紫 那些在冬天里生存的手段解析 艺高人胆大，真正的好产品经得住考验，过硬的口碑和过硬的现场体验，可以让项目在纷乱的形势中站稳脚跟。 招术二： 蓝山倒是可以算得上好产品，但能不能好得发紫，还需要我们的营销和广告为之努力。 活生生的刚需 那些在冬天里生存的手段解析 投机性的需求在冬天里闭门不出，活生生的刚性需求却不为所动。逆市的生存法则头一条，就是要紧紧的抓住他们。 招术三： 原本有1000条鱼的池塘，现在只剩下100条了，所有想活下来的人都想去抓，残酷的现实，需要我们更加主动和努力。 塑造稀缺 那些在冬天里生存的手段解析 酒香不怕巷子深，好而少的产品，再糟糕的行情，也会有明眼人看得到。 招术四： 在不错的地段，有着很不错的配置，还有着非常不错的会所，所有的一切，只为了造就一个气质相投的尊贵圈层生活。稀缺，大有可为。 降价 只有机会娶一个老婆了，当然要娶一个自己满意的， 好产品 刚需 稀缺 好的地段，好的产品，好的花园，好的精装，好的会所， 当然，一定还有好的圈层身份满足。 好老婆不可多得，好的蓝山同样也不可复制。 一：讲了一年卖点之后，圈层的塑造必不可少 总结对策 享有了什么，很重要，和什么样的人住在一起和交往，更重要。这是对卖点必要的集合传播，也是示范型传播。 蓝山该走的路，还要继续走。 二：逆市抓刚需，鼓励购房者一步到位。 总结对策 老婆是要过一辈子的人，房子是要承载一家人幸福的港湾。 既然以前“先过渡 再换房”的方式已不可取，那就一步到位选择一个最适合的。 蓝山的圈层界定 城市门第，找对了方向，却跑偏了气质。 蓝山，是这座城市繁华深处的自然领地，一座好花园，一座名流会，是所有蓝山主人最值得骄傲的权属。蓝山，也由此成为了城市中可以存放高贵情怀和享受家庭天伦的美丽化身。 蓝山的圈层界定 如果把这座城市比喻成一个王国，那么蓝山和蓝山的花园，就是王国里一方最高贵的领地，而对这方乐土享有支配权的人，就是蓝山主人。 领主 feudal lord 受封在一个区域里掌握权力并领有土地的人。 欧洲中世纪占有领地的贵族、庄园主称为领主。 领主在自己的领地内是最高统治者，享有特权， 领主 Garden lord unique honor