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（品管工具D ）长春超达磐谷大型商业项目 整体策划 前言 长春超达国际商务港位于长春西南版块的国家级高新开发区，项目已落成。和项目相呼应的汽车4S 店也初 具规模。项目周边，高新开发区范围内，大型购物中心沃尔玛已经进驻，天安等发展商打造的高档居住区已经 形成。我司根据本项目的特点和针对本地市场的特征，将重新对项目进行定位和确定目标客户，提出项目主题： “长春西南版块，富人聚集地。”从多个角度来诠释主题概念。 目录 第壹章：项目定 主题定 4 形象定 14 客户定 16 第二章：推广策略 推广思路19 招商工作步骤25 商铺租金价格26 卖点挖掘27 推广步骤28 第三章：产品改造建议 项目总体布局51 售楼处包装54 第四章：广告策略 广告推广策略57 广告推广目标58 广告定位诉求59 广告策略60 广告创意67 第一章 、项目定 一、 主题定 定位依据： 1. 南部“富中心”概念的形成 长春作为吉林省的省会，全国重要的汽车工业、农产品加工基地和科教文贸城市，主城区空间发展方向为“南拓北优、西 控东展”；主城区空间结构为“双心三翼、多组团”，“双心”分别指人民广场壹带主中心和南部副中心，“三翼”分别指西 南、东南和东北三个主要城市发展方向。于人民大街南端建设南部副中心、和现有人民广场中心构成未来长春城市中心的 “双心”结构。 项目周边目前已形成高档住宅聚集地，以天安第壹城、融创上城为代表的高档住宅入市后均取得不错的销售成绩， 说明客户对本地区有壹定的认可度。天安第壹城由于其建筑品质和国际品牌知名度吸引了海外客户的入住，本区域已吸引 大量人流入住，“富中心”的概念已形成。“富中心”的概念的形成主要体当下以下几方面：  本案周边楼盘品质较高 由于周边项目均为外地品牌房地产企业开发，其开发理念比较成熟，楼盘自身品质较高。 均设有会所、商业配套、成熟的物业管理、先进品牌理念。具有高档楼盘所应有的要素特征。  本案周边楼盘销售价位较高。 由于其品质较高，于长春市场推出时价格均高于其他壹般楼盘。天安第壹城小高层公寓售价为：3100 元/㎡起价，融 创上城售价为：2960 元/㎡起价。  本案周边入住人员的综合素质较高 高品质的楼盘带来了高素质的消费群体，加上高新区合资企业众多，外籍管理人员、技术人员均入住于其中。使得 本地区入住人员综合素质较高。  本案周边民用住宅销售业绩较好 综合上述原因，本案周边民用住宅于销售价格、销售周期上均好于其他楼盘。说明长春市场客户对本区域高品质楼 盘的消费意识已经形成、区域概念已逐步深入人心。 2.高新区优惠政策、产业基础 作为国家级开发区，长春高新技术开发区享有特有的税收优惠政策吸引海内外企业前来投资。大量投资企业的涌入势 必带来大量的办公楼需求。区内拥有国家级光电信息技术产业基地、国家级高新技术产品出口基地、国家级软件研发基地、 国家级海外留学人员创业示范基地、国家中药现代化科技产业（吉林）基地、中俄科技合作基地等多种产业基地，运营资 源丰富。 3.特色餐饮于区内成功的先例 壹方面高新区自身大量的居住、办公人流需要周边配套休闲、娱乐设施，而本区域于这方面的配套设施却寥寥无几。 另壹方面，目前生意红火的大鹅岛、生态园等餐饮设施利用其自身特色吸引了大量市区消费人流。 为生活配套的休闲、餐饮、娱乐设施发展的滞后使本地区具有潜于的消费力，本地区的人口素质和收入均远高于 市区。这股潜于的消费力目前以初步显现。 项目定位： 根据上述区域特点及定位依据，我司将本项目定位于 长春西南版块——财富的发源地、富人商务聚集地。 商务之港、财富之源。 商务港湾、财富源头。 区内步行街定位： 享有异国风情之德国小镇，以品牌特色休闲餐饮为主、大型餐饮为辅的东北首条国际品牌特许加盟运营街。 本公司提出以下几个主题案名，供发展商定夺。 案名壹、超达国际商务港 释