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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 工作计划：________ 房地产销售员六月份工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 房地产销售员六月份工作计划 第一阶段，梳理老客户 作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中挑选出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经面面俱到了。肯定还有着许多的潜在客户等待着我去发掘，而且我也保留了一些意向客户的联系方式，都是因为手头资金紧张或者其他的因素，虽然对我这边的房产比较感兴趣，但是并没有继续了解的想法。尽管这般，但是我觉得在他们的心中，我已经走出了第一步，打开了他们的心扉，作为销售，我可以很自信的认为，只要走出了第一步，建立了与客户之间相互信任的基础，那么我就能逐步拿下这些客户。 第二阶段，开发新客户 其实大多数老客户都有扯皮的习惯，如果他想签单的话早就愿意达成交易了，因此也不能将筹码全都放在那里，作为房地产销售员，最重要的便是开发新客户。前期的宣传很重要，所幸宣传这方面并不是由我负责，我只需要找出客户并进行拜访，但实际上并不是那么容易的，有的时候我可以从网上找对房子感兴趣的客户，这条渠道可以获得大量的资料，但其中掺杂的虚假与过时信息比较多，很浪费时间。除此之外会有客户主动打电话上门，大多只是稍微了解下，我要做的便是通过这一步进行逼单，最好能够在电话中促成交易，实在不成那便想办法让对方安排出拜访的时间，我上门去进行联系与讲解。 第三阶段，建立客户群 由于消息的滞后性，因此并非每个客户都会当面签单，因此我得持续跟进客户，建立一个客户的资料库，层层分级，客户目前已经达到哪个阶段了，确定决策人还是说比较感兴趣，现在不签单的原因是什么，如果以后有想法的话是否会选择我所在的公司。在这一步的时候需要格外小心，做好严格的保密措施，因为销售的同行竞争比较激烈，谁也不会保证身边的同事是否会抢单，而且说不定客户上一秒还说不想签单，下一秒就找其他人签单了，这一点也需要考虑到，因此需要建立客户群，建立一个资料库，保证自己随时能够联系上客户。 实际上计划是赶不上变化的，上面的计划也并非很严谨，但是我这样做只是想现将心中一个大致的想法写出来，然后接下来的日子里根据这份粗糙的工作计划不断补充，毕竟我已经规划出了一个大致的方向，剩下的就是行动起来，行动便是最好的执行力，销售这一行便是如此，如果不能够时刻鞭策自己，那么自己就会落伍，就会被淘汰，我必须要提前想到所有的可能性。 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 托班班务工作计划 一、 基本情况分析和本学期重点工作： 本学期幼儿园将面临着：省一级幼儿园评估；十周年园庆庆典；和幼儿园准备进行的体制改革这三件大事。我们虽然是托班，没有承担主要的任务，但是我们也不能放松对自己的要求，班级的各项工作要依据幼儿园的各项计划执行，向“罗文”一样认真作好本职工作，创造性的完成上级交办的各项任务。本学期重点工作为：? 1、利用各种形式的活动来稳定幼儿的情绪，使他们尽快适应新? 环境。? 2、培养幼儿良好的常规和行为习惯，体现“四个有序”? 3、以饱满的工作热情和勇于创新的精神，认真完成上级交办的? 各项任务，迎接幼儿园三大任务的挑战。? 二、 本学期工作要点：? （一） 教育教学：? 1、 要在最短的时间，利用各种活动稳定幼儿的情绪，比如：? 丰富的环境创设，教师组织的各种活动等，使他们喜欢上幼儿园，喜欢参与活动，尽快适应新环境。? 2、 建立幼儿常规使他们清楚自己一日生活的各环节，做到? 生活有序。比如：利用一日生活顺序图，讲述自己每天做了什么等。? 3、 从幼儿的兴趣出发，开展各类游戏活动如：娃娃家，结? 构游戏和体育游戏等。根据幼儿发展的需要开展一些身边发生的小主题活动，丰富幼儿生活经验，提高幼儿的认知。? 4、注重日常生活中的渗透教育，从幼儿生活中的点点滴滴入手，不放过每一个教育的契机，体现幼儿生活就是课程的新办园理念。? 5、注意环境对幼儿的熏陶和潜移默化作用。保证每天的语言活动、音乐活动、体育活动和用英语对话的时间和质量。? 6、丰富活动区材料，让幼儿在操作中激发探索欲望和对学习的主动性。? （二） 卫生保健：? 1、教师要一边加强生活护理，一边培养幼儿的生活自理能力。? 幼儿要学会自己吃饭、自己上厕所的良好习惯。? 2、保育员要加强每天的消毒和清洁工作，减少幼儿的疾病传染。? 3、教师要加强安全意识，教育幼儿一些安全的常识，保证幼儿不发生安全事故。? 4、注重幼儿心理健康。