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财富蕴藏在跟进之中成功国际团队Success International Team;财富蕴藏在跟进之中 - 产品跟进自动订货会后跟进新会员跟进Leader跟进上线跟进;产品跟进;产品跟进的1-4-7原则:
签单后的第一天:
寒暄,维持关系。
签单后的第四天:
询问是否收到产品。
带有经验的上线上门服务,帮助客户解释如何使用产品,从小剂量开始,提醒好转反应并在瓶身贴标签。提示吃基础营养素小便会发黄。
讲解生意制度,如果顾客有兴趣,介绍白金领航员制度。
签单后的第七天:
1) 询问是否有好转反应,并且再次解释,如果自己解释不清楚要找有经验的上线解释。
;就是在使用产品后,有些人会出现不舒服的症状,这是由于人体正在清除影响细胞正常功能的毒素。这些有毒的物质,不仅包括长期积累在大肠内的毒素,而且包括沉积在细胞内的抗体和其他毒素。当这些毒素从组织中和细胞中清理出来,被释放到全身中,而这些毒素尚未排出体外钱,会出现暂时性毒素反应,这是康复反应部分原因。而当体内进行清理修复组织,细胞时,也会有好转反应。当身体趋向平衡时,这些症状会逐渐消失。;USANA好转反应一览; 细节决定成败年龄大的客户 (>70岁)第一个月:儿童营养素第二个月:青少年营养素第三个月:基础营养素身体越差的客户,好转反应越强烈,产品跟进一定要紧贴。经常接触毒素的客户,先吃纤维素一段时间再吃基础营养素。;自动订货;正确理解自动订货 -
直销商应该消费自己的产品
自动订货是网络的血液
享受更优惠的价格;如何提高自动订货率
营养学以及产品教育
鼓励会员多做零售
多来会场与家庭聚会学习
帮助会员定期取得佣金
;如何跟进自动订货;会后跟进- 大会场- 家庭聚会- 小课后;大会场 –
主动介绍新人给其他会员 – 归属感
20分钟会后会
与A角色的配合
目标:化解抗拒点(没时间,没钱)
用产品成交
;家庭聚会 –
营造轻松的氛围
40%产品, 60%网络
让新人有参与感
成交原则:产品使用的真实分享
;听???小课未加入者 –
48小时内电话跟进
问对问题,找到抗拒点
不断学习,提高沟通能力
善用工具和借力
跟进5次以上,成功率80%
;多次跟进是成功的秘诀
48% 的人只联络一次就放弃
25% 的人联络二次后就停止
12% 的人跟进三次
只有10%的人跟进三次以上
然而, 80%的成交发生在第五次跟进之后
“财富蕴藏在跟进之中”
;新会员跟进;象对待黄金一样爱护你的黄金下线 –
增加信心,强化动机
介绍白金领航员计划
『新人起步』- 成功的第一课
陪着他(她)一起做
(列名单,邀约,配合,成交,跟进,培训)
教会新人销售两样最重要的东西:
上线和会场 (借力使力少费力)
签单不是目的,而是合作的开始;Leader 跟进;Leader 跟进的秘诀在于『关系』
学会谈远景
分析和解决问题的能力
时时保持电话联络
增进感情 – 聚餐,娱乐,谈心
先做朋友,再做网络
你的心胸有多大,你的网络就有多大;每天看网络图(联络图);组建你的铁三角;
;如果跟进做好,您的网络将拥有-
稳健的自动订货率
人数倍增,业绩倍增,Leader倍增
积极,自信,感恩的团队文化
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