自制饼干校园推广策划方案.pdf

自制饼干校园推广策划方案 1. 前言 大学生活丰富多彩，作为大学生的我们总是对生活满怀着热情与希冀，并在 生活中充满着创造与实践。 总所周知，饼干是人们平时日常生活的消费品， 而我们清五飞扬小组现在正致力于自主生产一种饼干，并且目前在校园内的 销量还不错，受到广泛好评。现在也得到学校机构的许可，想用机会借由学 校这个平台向外推广我们的饼干，而这首先必须让产品有一个好的市场定位， 并提高此产品的知名度。 2. 市场分析 目前，在饼干市场中，大部分饼干是以中低档产品为主。一些已发展到一定规模的企业正处 在转型阶段，饼干市场竞争日趋激烈，利润空间缩小。一些企业已经减少了低档饼干产品的 生产量，开始向中高档产品领域进军，不断提升饼干产品的档次。而我们的自制饼干完全不 必考虑于此，我们目前的市场只锁定于吸引消费者，主要在突出 “自制”，纯手工制作。借 此来吸引消费者的眼球。 1）饼干市场 经过我们小组对目前株洲小部分地区的调查，饼干大部分是由大型企业所生产，并是机 械自动化的制作，而手工制作的饼干是市场比例非常之小，SO，我们的手工艺饼干是有很 大的发展潜力。 2 ）消费者市场 有实用饼干习惯的目标群体中，女生的比例较大，而且女生的消费倾向高。 这可能与女生喜欢吃零食等食品有关，通过吃饼干，既满足其口味的要求，也满 足女生细腻情感的书法需求。但是由于饼干产品的特殊性，不能当主餐，但是在 早餐和夜宵以及平时休闲中有一定的消费力度。 现有消费者对产品的包装、口味、看得见的价值是比较在乎的，同时也关心 品牌、知名度、创新性、时尚等因素。而我们的手工艺饼干从一方面满足消费者 对于现在新事物的追求，并对于“手工”艺的一种满足。 3. 市场策略 1）产品策略 品牌：待定。 包装：手工艺，多变。 产品定位：主要定位于广大年轻消费者，尤其是占很大比例的大学生群体。这 一款比较年轻化的产品，及休闲，创新与营养为一体。 产品组合：口感，口味多样，是居家休闲和外出旅行必备的营养食品。可根据个 人爱好，自主选择与其他饮品类产品相搭配实用，更有丝滑般的优质 享受。 产品生命周期：是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场 生命循环过程。现在我们的饼干尚未正式投入市场，正处于初始 阶段，要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入发展，成熟阶 段以至于在市场上坚定地立足。 2 ）价格 具体规格具体待定。 3)渠道的选择 （1）尽量与实体店铺合作，成为其柜台展销的产品。 （2 ）找合适的学生代理深入学生群体推广，双管齐下。 （3 ）设计鲜明的广告主题扩大宣传力度，设计好一系列的广告要素，包括广告 语，海报，自制宣传视频等。 （4 ）与各大食堂合作，作为学生早餐的合理搭配，随同早餐一起销售。 （5 ）在教学楼，寝室楼等地适时地摆摊出售， （6 ）运用网络营销，借助微博动态，游戏界面，手机平台，人人网等大学生耳熟能详的网 络途径，提高知名度，扩大销售。 4 ）渠道的管理 （1）与各大合作伙伴事先约定好一定的资金报酬比例，具体的合作商具体分析。 （2 ）如果饼干的销售量取得了突破可按销售量分配一定的提成或者分红。 （3 ）要密切关注各大合作商的销售状况，及时了解市场运作情况，与之建立良 好长期的合作关系，为着实现双赢的目标而不懈奋斗。 （4 ）遇到问题，通过商量及时解决，维护市场的稳定是双方不可推卸的责任。 （5 ）合约期限一到，根据具体情况选择继续合作或者终止合作。 （6 ）加强对网络营销平台的控制，实施定时的维护与更新。 5 ）渠道的管理 （1）合作商之间也存在着竞争，为了提高销售量各自可采用不同的促销策略， 但不违背公平竞争及相关道德规范。 （2 ）对销售状况和信誉良好的合作商给予一定的优惠条件。 4. 方案的可行性 1，概述 在现代社会生活中，饼干是以一种被广泛年轻人认可和接受的状态而存在。 不论是校园还是购物广场，不论是超市或是批发部，它存在与所有年轻人的手中。 因此对于饼干我们不必质疑它的市场是否存在，现况会告诉你，饼干的市场依然 很大，现在我们的重点在于我们利用自制饼干的独特性：自制，手工艺，多样化， 1 来区别于传统的饼干。 2 ，优势