第6章市场竞争战略5教学内容.ppt

第八章 市场竞争战略 中国市场是世界最有活力的市场之一，“进入市场与退出市场”作为企业战略调整中的基本竞争战略. 可口可乐进入非碳酸饮料 李嘉诚进入营养品领域 柯达进军包裹快递业务 格兰仕进入制冷业 科龙进入小家电 爱立信退出手机制造 海信退出AV行业 第一节 竞争者分析 识别企业的竞争者 确定竞争者的目标 确定竞争者的策略 估计竞争者优势及弱点 判断竞争者的反应模式 选择企业应采取的对策。 第二节 企业的竞争性定位 企业在进行市场分析之后，还必须明确自己在同行业竞争中所处的位置，进而结合自己的目标、资源和环境，以及在目标市场上的地位等来制定市场竞争战略。 总成本领先战略 ，差异战略 ，焦点战略 部分品牌前三名市场占有率 非耐用消费品 商品类别 第一名 第二名 第三名 即食面 香口胶 碳酸饮料 包装茶饮料 液体牛奶 啤酒 胶卷 电池 康师傅52.9 箭牌89.7 可口可乐38.8 康师傅31.3 光明25.6 青岛9.2 柯达63.1 南孚41.3 统一20.3 魄力1.7 百事可乐19.7 统一30.4 三元9.8 燕京8.9 富士25.9 金霸王10.4 华丰5.0 华艾康1.4 雪碧18.7 旭日升15.6 伊利5.9 三得利7.9 乐凯7.9 555 7.8 部分品牌前三名市场占有率 耐用消费品 商品类别 第一名 第二名 第三名 手提电话 个人电脑 空调 电视机 普通相机 数码相机 个人轿车 摩托罗拉29.6 联想18.1 美的12.1 长虹17.4 奥林巴斯18.7 索尼（新力）20 夏利25.3 诺基亚27.2 方正2.7 海尔11.9 康佳13.9 佳能11.6 奥林巴斯19.7 桑塔纳25 爱立信14.0 实达2.3 格力8.9 TCL王牌9.8 理光6.4 佳能11.5 捷达15.2 第三节 市场主导者战略 市场主导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。其战略： 扩大市场需求总量 发现新用户、开辟新用途、增加使用量 保护市场占有率 阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、 运动防御、收缩防御 提高市场占有率