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公司员工招聘方案设计 一、目的和意义通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实 公司各相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为 今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。 二、人力资源规划 招聘岗位：销售代表 面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可 人招聘人数：20 学历要求：大专或以上 三、招聘计划及相关人员的工作内序项工作要责任 招聘信息发布湖南人才网、智联招聘网上发布信人力资源1时间和渠20111 成立招聘小201人力资源12 2日，公司总经理任组 现场宣传用手提电台光盘多功能接线板试题应聘者登记30份面试测评15份司背景资30份招牌广告3招聘资料准块名片黑水人力资源 3支、小订书只、回形盒、商务辆轿辆 人才市场招聘大厅广告牌的摆设桌椅位置确定招聘地点及布摆放、招聘资料摆放；面试间桌椅摆放；落实时间人力资源4 12日下点前 应聘者填写应聘者登记表收集相关个人资料进初试面试测评符合着通知进行复试招聘流合格者最人力资源5 是终面和录用招聘资料总22接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初-3 6 日程安人力资源1进行复试，公布录用面试名单，并短信通1最终面试，录日 三、招聘实施阶段． （一）销售人员的胜任力模型 行为描述 胜任特征项目 权重胜任特征 设立具有挑战行但可以达到的目标 能有效的运用时间10% 成就导向 关注潜在的获利机成就和行坚持，不轻易放主动20%和客户交往过程中把握主动权，善于把握机信息搜由很多来源获得信5% 15% 人际理能很好的理解非语言行做出更大的努力来满足客户需帮助和服善于发掘客户需求并满20% 客户服务和导能及时追踪和客户会联系的情处理客户关心的问间接影10%冲击和影冲击和影建立可信经营和工作相关的友10% 关系建 个人效10% 对做好工作充满信自 （二）初试阶段：职业笔试测试采取的是笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进， 不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。 面试官的标准：用人部门负责人考官标准：具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力，能够迅速的理解上级意图，形成目标，整合资源，制定具体的、可操作行动方案，并监督计划实施 的能力。 （三）复试阶段：无领导小组方式 1、选拔方式：无领导小组面试。其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考 官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及和他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位 的认可。 2、选拔方式的目的讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能 力或者素质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的 效度正符合销售人员选拔的方式。 3、无领导小组评分要素及权重：；综合分析和论证；论点准确(15%)(5%)；发言主动生动(15%) 言谈举止得体 。(30%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力说理能力(15%) （四）录用阶段：非结构化面试 1、选拔方式：非结构化面试 就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。 2、对面试官的标准 三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能 力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。 四、招聘工作时间表 11月15日：撰写招聘广告 11月16日——11月17日：进行广告封面设计 11月18日：和报社、招聘网站及人才市场冬季招聘会管理委员会进行联系 11月19日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息 11月20日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试的各项材料 11月26日——11月31日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试 12月1日：通知应聘者 12月2日: 进行复试， 12月3日：公布录用面试名单，并短信通知 12月5日：进行录用面试 12月6日：在公司网站公布录用者名单 日：向通过的人员通知录用8月12． 9日：进行招聘效果评估和总结月1