手把手教你店铺直播入门到精通(20200810175305).pdfVIP

目前淘宝的流量已经碎片化了，并不是以一个单品打爆为重心能够带动整 体店铺 的流量以及后期的发展。所以无论什么时候，我们都应该专注淘宝流量 碎片化后的一个入口。今天我们就来分享一下，淘宝店铺 直播 的秘诀。干货来 袭接招了！ 如何申请淘宝直播权限？如何准备发布直播？哪些类目不能直播？买家偏好 什么样的直播？一篇文章告诉你。 整体门槛公式： 淘宝集市行业门槛详细说明： 阿里其他业务线门槛详细说明： 备注： 以上说明的是直播权限门槛，即卖家拥有直播权限后，就可以开通直 播，单并不能在淘宝直播频道内浮现，对应各行业的浮现门槛后续我们会按照 私域内表现优秀的卖家效果进行赛马，每月表现优秀的可以获得浮现机会，对 应机制目前我们仍然在梳理中，在公示前，仍然以接口小二的审核推荐为主。 有些不良渠道，利用商家迫切开通直播的心理，打“交钱免费开通淘宝直播” 的广告。实际上，直播权限的开通是免费的，目前淘宝的权限实在我们整体淘 营销里面报名，天猫是在天猫的后台报名。 同时，我们正在做一个后台，将来只要你的店铺达到了开通直播的门槛，就能 自己点击一键开通直播权限。 商家申请淘宝直播主要的条件就是微淘粉丝数量，现在淘宝的门槛，普通行业 微淘粉丝 1 万，特殊行业微淘粉丝 3 万，特殊行业包括女装、美妆、母婴，还 有一些其他的类目。 天猫的门槛要求普通行业微淘粉丝 3 万。 不论是淘宝店还是天猫店，标注的行业暂时不允许开通，比如说保健行业。 商家直播的三个阶段：直播前准备 1. 方案、脚本准备：大活动必须整合全连路的策划。 2. 人员确认并分工：包括主播、互动小编、直播全程跟进人员等。 3. 根据方案制订本场直播 KPI （互动、成交、流量、拉新），并盘点资源（品 牌渠道、站内渠道、新媒体配合）。 直播的前期操作还包括：直播间装修、互动配置、素材准备 1. 资源及物料准备： （1）直播前物流准备：麦标、 KV等线下物料制作。 （2）直播前对接测试，确保直播无问题。 2. 预热：大型活动起码提前 1 周开始在内容渠道进行预热（前期准备至少提前 一周全部准备就绪），可以播放花絮（需要确认站外资源已配合发布），图文 直播需要提前至少 3 个小时发布图文信息，透出直播利益点，比如现场照片、 明星照片等，引导粉丝互动。 商家直播的三个阶段：直播中互动 1. 互动引导：以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放权益的点与 消费者不断互动。 2. 直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动。 3. 直播与小编相互配合互动。 商家直播的三个阶段：直播结束后沉淀 1. 马上切回访。 2. 二次营销： （1）继续二次营销，做二次沉淀。 （2）直播结束后，直播话题在其他渠道进行二次营销，比如微淘、范儿、粉丝 趴等，将视频内容沉淀。 3.PR 发声，新媒体沉淀发声，持续事件发酵。 4. 总结反馈：活动总结反馈，邮件小二整体复盘。 有什么好的直播创意？ 1. 线下活动边逛边直播 一个卖家就带了一台手机，去一个线下活动现场做直播，没有申请任何资源， 直播数据就可以达到 18 万以上，通过这场直播增加粉丝数 5500 个。就算是一 场普通的线下活动，能给卖家带来的数据反馈也是非常好的。 2. 个人才艺结合商品演示 一位乐器的卖家，每天在自己房间直播演奏乐曲，每天有至少 1 万个以上音乐 爱好者在直播间里与他交流，日增粉 300 以上。一个月可以有几千甚至上万的 粉丝累计。 3. 邀请模特主播参与日常直播 一位卖中老年妇女服装的卖家，因为类目小众并且比较垂直，他会邀请符合类 目特性的模特来直播，与买家互动，介绍这个类目服装的特点并试穿，每天至 少有 8000 至 1 万买家观看直播，日增粉也有 500 以上。 4. 日常热门商品卖点展示 一位卖家把店铺里的爆款宝贝和热门商品拿出来，与买家在直播间里交流互动 其卖点，通过自己店铺的私域流带来 2 万的观看量，日增粉也有 200 以上。 从以上案例可以看出，