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拼多多的营销逻辑分析 营销，对于每个企业来说，都是重中之重。营销做不好，企业虽有微利，却难成 大事。最近，发现拼多多的营销水平堪称高明。简单思索了一下，发现其中还是 很有奥妙的。 想必很多人都经历过和一样的经历， 那就是时常会收到微信好友发来的拼多多砍 价的邀请。 说心里话， 是不愿意参与这样的活动的， 网上也有爆料因为砍价砍出 事情的报道。 但是 亲朋好友发来的砍价邀请， 你不帮忙吧， 倒显得你是多么的不 近人情，所以小编常常是勉为其难的帮他们砍价。 那么问题来了， 砍价就是拼多多的高水平营销吗？小编的理解是这样的， 因为小 编是有依据的。接下来就简单分析一下，因为水平有限，可能分析的不到位，望 各位看官勿喷。 首先，拼多多采用砍价的营销逻辑， 其实来源于我们的日常生活。 有一句话说的 好：“艺术来源于生活，又高于生活”。而这句话应用到营销里面，应该是“ 营 销来源于生活，又高于生活 ”。 拼多多的砍价营销， 高明之处就在于其来源于生活， 那些远离生活的人， 是不容 易体会的。 为什么这么说， 你可以回想一下在菜市场买菜的经历， 在商场买衣服 的经历，在淘宝上与商家讨价还价的经历……砍价似乎在我们生活中的任何角落 都能看到。如果这还不能说明什么，那么请回想一下你与客户洽谈订单的时候， 是不是也常常因为价格而讨论呢？ 砍价，是我们生活中必不可少的环节，俗话说的好： “自古开门七件事，柴米油 盐酱醋茶，酸甜苦辣麻涩咸，除却神仙少不得”。也就是说，除非你是神仙，要 不然你是躲不开砍价这个小事情的。 所以， 高水平的营销，不是花瓶，更不是摆设，而是来源于生活的点点滴滴。 拼 多多的营销，高明之处正在于此。 其次，砍价营销能够得以发挥其洪荒之力， 少不了一个关键因素， 同样是来源于 我们的日常生活，那就是“人情世故”。 金庸大师在其武侠小说中写过“有人的 地方，就有江湖，你退出江湖，你能退到哪里”。正因为我们作为社会人，是躲 不开身边各种繁杂的人际关系的。 所以，拼多多在其砍价营销里添加了一个“某某某为你砍价多少钱”的功能，邀 请你砍价的人是能看到你有没有为他砍价的。 人的心理是很微妙的， 那些经常帮 助你的人， 你对他的印象总是要深刻一些。 那些需要帮忙的时候他不出现， 他需 要你帮忙的时候，你总是会觉得有些不平衡。人性嘛，就是这样。 综上所述， 高水平的营销，不是高大上的 PPT ，不是虚夸的花言巧语，而是来 源于普通生活， 又能融入于生活的灵感， 这个灵感不会漂浮于空谈， 是掷地有声 的震撼。 拼多多高水平的营销正是源于此。