完整小米企业战略管理.ppt

小米 企业战略类型 增长型战略 （ 5 ）规模扩大 随着小米的体量越来越大，其掌门人雷军一直提及的结合互联网思维、 网络营销 模式以及“高规低价”策略等组合而成的小米模式也受到瞩目。 2014 年小米计划扩大 东南亚市场，销售目标达到 4000 万部。去年 7 月，小米在印度正式推出小米手机战绩斐 然，东南亚大多数国家当前都能看到小米手机的身影。 （ 6 ）企业有充足的资源支持 商业模式的创新，小米手机在品牌建设的基础上（品牌效应），实行软硬件一体 化，手机与移动互联网混合的模式使得小米的竞争对手非常少，小米与关联公司（金 山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）的资源整合，形成“快速、 低成本、高效率”的差异化竞争优势。 小米 SWOT 分析 S W O T SWOT Analysis (1) 团队优势 拥有高素质的管理和技术人员 (2) 产品技术产权独特设计 (3) 价格优势 ---- 手机价格高配置低价格 （ 4 ）良好的融资能力和财力资源 （ 5 ）有正确的营销策略，产品不断创新 （ 6 ）技术先进，软硬件优势 （ 1 ）销售模式单一，无线下实体店 （ 2 ）物流、售后服务不完善 (3) 产品存在质量问题（屏幕、电池等） (4) 小米手机自主知识产权比例不高 (5) 产品单一 , 一些设计不太符合一些用户的 现有需求观念 (6) 起步阶段晚，芯片等议价能力差 (1) 竞争对手自身出现 的一些内部问题 ( 2) 中国是巨大的智能机市场 , 发展速度相当快 (3) 未来移动终端的发展， 有利于企业的进一步扩大 （ 1 ）竞争压力大 --- 现有竞争者 和潜在的竞争者 （ 2 ）市场增长缓慢，通货膨胀 （ 3 ）技术革新快，淘汰率高 （ 4 ）新的竞争中可能进入行业 （ 5 ）替代品的威胁 （ 6 ）买方的讨价还价能力提高 （ 7 ）用户需企业偏好转移或改变 小米 波士顿矩阵 （一）什么是波士顿矩阵 波士顿矩阵（ BCG Matrix ）， 又称市场增长率 - 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四 象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁 斯 · 亨德森于 1970 年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。 它的基本思想是将企业生产经营的全部产品或者业务的组合作为一个整体进行分析，通过分 析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，寻找企业资源的生产单位和这些资源的最佳使用 单位。通过该办法，可以帮助企业找到使其内部资源和外部环境结合的适当的业务战略。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包 括企业业务增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等，其中最主要的是反映市场引力 的综合指标 —— 业务增长率。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市 场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。 小米 波士顿矩阵 （二）小米手机市场占有率分析 小米 波士顿矩阵 （三）小米手机业务增长率分析 小米 波士顿矩阵 （四）小米其他产品数据统计结果 ? 据中关村在线统计，小米移动电源推出以后，仅仅在短短 3 个月内层层击败品能、羽博、飞毛腿 等市场老牌移动电源产品， 2013 年销量有望达 240 万台，目前已来到移动电源排名第二位，大有 直逼老大罗马仕之势。 ? 小米科技联合创始人、总裁林斌在年会上公布了小米公司 2013 年业绩， MIUI 用户达 3300 万，小米 电视 / 小米盒子 287 天销量过百万台，而据据中怡康数据显示，小米电视销量为销售量为 1.8 万台。 ? 据腾讯科技报道， 2013 年 6 月 28 日，仅仅 1 分钟的时间， 2 万条小米耳机销售一空。 ? 2015 年 4 月，小米公布了旗下产品的一系列新数据，其中小米手环销量截止至昨日已突破 400 万部 的成绩最惹人关注。 ? 据腾讯科技从多家第三方研究机构了解的数据显示，小米平板的销量在安卓平板电脑品牌中表现 一般。截至 2014 年 9 月底，小米平板的总出货量约 55 万台，其大部分产品通过官网渠道出货，小 米官网销量外零售量约为 9 万台。 小米 波士顿矩阵 高 低 业 务 增 长 率 市场份额占有率 高 低 明星产品 小米 note 、 小米 4 系列、红米 note 系列 ， 可以视为高速成长市场中的领导者，最佳 战略就是对其进行必要的投资，从而维护 货改进其有利的竞争地位 问题产品 小米电视、小米路由器、小米活塞耳 机、小米盒子、小米平板、小米移动 电源、小米手环、小米九号平衡车 它 们目前属于相对高的市场成长率、相 对低的市场份额的业务。 金牛产品 红米系列 小米 3 系列 ，由于市场已经成 熟，企业不