开发大学商务谈判形成考核4答案pdf打印版.pdf

学 海 无 涯 以下不属于商务谈判有效的结束技巧中的必然成交结束法 的做法是（） 选择一项： A. 谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做出决定有 重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决，双方也 即达成交易 B. 诱导对方放眼未来，向对方描述购买和使用产品后的情 况。这一方法的特点是：绕过成交这一问题，去谈成交以 后的事情 C. 做出直接或间接的表示。可以拿出合同或订单，一面填 写一面问对方：“请不要错过这次机会，现在就订货吧！ 现在订货，我们就能在本月交货。你们一年需要多少……” D. 呈请对方签字。这种办法是将自己拟定的合同或是双方 研究过的合同要点与条款，逐一地向对方解释一遍，然后 将合同和笔一并交给对方，请其签字。 反馈 你的回答不正确 1 学 海 无 涯 正确答案是：谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做 出决定有重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决， 双方也即达成交易 题目2 不正确 获得6.00 分中的0.00 分 标记题目 题干 对沉默的方法描述错误的是（） 选择一项： A. 沉默在商务谈判的应用中表现为“少说”。 B. 沉默主要指当一方沉默或话不多时，以沉默为基础，配 之简短的话语来鼓动对手多说的方法 2 学 海 无 涯 C. 当己方话不多，且对对方的论述又无明确评述时，对方 会不知所措，为了摸清你的真实想法，一定会换个方式重 复其观点。 D. 沉默法的使用条件：适用谦虚谨慎，且不易占表面便宜 的对手；战术接受者要有良好的心理素质，要经得起对方 的轻视和侮辱；实施者要善于发现对手在麻痹状态中泄露 出来的弱点，从而变被动为主动 反馈 你的回答不正确 正确答案是：沉默法的使用条件：适用谦虚谨慎，且不易占 表面便宜的对手；战术接受者要有良好的心理素质，要经 得起对方的轻视和侮辱；实施者要善于发现对手在麻痹状 态中泄露出来的弱点，从而变被动为主动 题目3 不正确 获得6.00 分中的0.00 分 标记题目 3 学 海 无 涯 题干 “你看，我坦率对你说，这所房子要价200000 元是不高的。 我马上就要调往南方工作，在一个月内离开这里，或是把 房子卖了，或是留着它，或是由亲戚代为出租。当然房子 的价格还可以降低25000 元，但你必须在四周内做出决 定。”说话者所采用的商务谈判有效的结束技巧是（） 选择一项： A. 必然成交结束法 B. 歼灭战结束法 C. 着眼于未来的成交法 D. 从开始就保证终点的目标 反馈 你的回答不正确 正确答案是：从开始就保证终点的目标 题目4