房地产众筹活动设计方案.doc

房地产众筹活动方案 【篇一：房地产众筹案例】 继团贷网试水房产众筹项目 “房宝宝 ”后，最近搜房网在全国各大城 市发起了房产众筹的模式。日前，东莞开发商新世纪君汇半岛率先 试水 “搜房众筹 ”，并获得良好的市场反响。至于该模式未来能否成 为“大气候 ”，业内人士看法不一，有人认为代表了一种新趋势，证 明了互联网金融是一种能诞生无限可能性的领域，也有人认为，众 筹模式虽然很新颖，但是在市场环境向上的卖方市场，开发商难以 给你更大的优惠空间，所以这种合作只是短期的合作，理性不足。 首次众筹净收益率超两成 众筹是起源于美国，采用团购 +预购的形式，向网友募集项目资金。 2012 年 12 月 8 日美国网站 fundrise 率先将众筹的概念植入房地产 中，诞生了 “房地产众筹 ”模式。 fundrise 提供用户住宅地产、商业 地产及旅游地产等各种类型的不动产项目，投资门槛只有 100 美元。 近期，搜房网在全国范围掀开了一股 “房产众筹 ”热，高调喊出 “购房 者最低投资 1000 元，最高预期收益 40%” 的口号吸引业内外人士的 关注。 据悉，该房产众筹的方式是搜房网和开发商协议，开发商拿出一套 最低五折价格的特价房源进行众筹资金招募及房屋竞拍，每位投资 者最低投资 1000 元，筹资金额达到众筹范围，便可完成众筹阶段， 随后可以进入网上拍卖环节。若房子最终以八折成交，投资者将可 以获得相应的溢价收益。 笔者了解到，东莞新世纪君汇半岛此次房产众筹推出的房源为一套 108 平方米四房，市场价高达 92.7 万元，众筹总金额为 55 万元，参 与者只需投资 1000 元即可参与众筹。 10 月 9 日，新世纪君汇半岛 众筹活动上线 5 分钟即吸引 181 人筹满 55 万众筹目标金额。 最后， 通过网络竞拍，一位姓黄的市民以 74.1 万元竞得新世纪君汇半岛提 供的众筹标的物。根据搜房与开发商协商的众筹规定，众筹房源溢 价率超三成，扣除相关的费用后，参与众筹投资人预期净收益率超 两成。 对此，市民陈女士表示，有了解该众筹模式，不过暂时不考虑投资， 如果楼市成交不太景气，若房子卖不出去，该投资就赔本了。对于 网络竞拍房子，陈女士表示暂时难以接受该模式。 “买房不是买白菜， 动辄几十万，甚至上百万的房子可能会花费一个人毕生的心血。我 还是青睐于到营销中心看房、算价、买房等传统的模式。 ”陈女士说。 房产众筹有一定风险 面对市场行情，今年以来，房企迎来了热闹的转型大战，而拥抱互 联网成为不少房企的选择。 9 月份，由万科推出的全国首个房产众筹 在苏州首次尝鲜，推出后在全国范围内引起强烈反响，紧接着，重 庆和天津也在推行众筹项目。国庆假期结束后，东莞新世纪君汇半 岛即携手搜房推出的东莞首个众筹，也获得良好的反应。 对此，瑞峰置业相关工作人员表示，此举是在尝试新玩法吸引公众 注意力，实现一次借道营销，该模式可以在网上合伙集资买房、炒 房、建房，众筹买房又一次证明了互联网金融是一个能诞生无限可 能性的领域。 业内人士指出，就目前房企转型来看，还没有找到完全成功的模式 与路径。新世纪等企业推出房地产众筹，主要还是为了吸引眼球， 为卖房作支撑。通过众筹买房的概念，吸引大家对房地产项目的关 注，这是它最核心的力量。 东莞房地产协会秘书长陈骏良介绍： “房产众筹主要是楼盘销售卖 广告的噱头，开发商拿一两套房出来做广告噱头比较容易，若是要 一次性拿一栋房子来做众筹就比较难了。 ” 他指出，此次众筹的方式是成功的，开发商是拿出一套特价房，让 利二三十万，通过筹集资金和竞拍的方式，并且设置 “马上退出 ”的 机制，通过竞拍有业主马上接手购买，达成很好的广告效应。如果 没有市民接手的话，该投资就会亏本，这对于投资者来说风险相当 高。 众筹商铺酒店更有溢价空间 东莞的互联网金融行业现在正处于蓬勃发展的时候，吸引不少机构 参与其中。据东莞市互联网金融协会提供的数据显示，完全符合互 联网金融类型的企业在东莞有 50 家左右（包括 p2p 、第三方支付、 众筹等）。 由此可看，众筹等互联网金融的市场很大，但是如何去甄别市场的 真伪？如何获得能规避风险，获得利益的最大化？ 对此，科威不动产总经理张霞认为，虽说房产众筹是创新的金融创 新模式，但是投资者入市需要谨慎，入市前要考虑其成本、市场， 以及利润问题。 她认为，目前，豪宅市场的市场环境不稳定，价格也处在不稳定的 态势，在市场低迷的情况下，开发商借助众筹的模式吸引人们眼球。 但是众筹房子、别墅需要谨慎，要考量其积压的时候，是否能马上 出手退出，因为该类产品平时是没有收益的，还要支付管理费用和 日常的支出， 对投资者来说，成本颇高。她建议，房产众筹可以参照美国众筹的 模式，众筹商业项目，如商铺、旅游地产、酒店，此类产