产品组合与生命周期.pptx

市场营销组合（4Ps）; ;课题引入;这些都属于产品……;5;一、产品的层次（整体概念）;7;一、产品的层次（整体概念）;;一、产品的层次（整体概念）; ;; ;买洗衣机，送洗衣粉（ ）; 一位农民工模样的人用自行车载着鲜奶，在高校运动场的路边摆卖，旁边用包装硬纸板树了一个牌子“新鲜牛奶，送货上门”。 ;切达奶酪的核心产品是指？ ;;讨论：MINI汽车的核心产品、有形产品、附加产品分别是指什么？;;;MINI汽车 核心产品： 有形产品： 附加产品：;;;不紧不慢，轻松生活 贷款期限：12-60个月 首付款比例：最低为车价的30% 贷款比例：最高为车价的70% 所有权：客户拥有贷款车辆的所有权 费用：价格透明，无律师费、担保费、家访费还款方式：按月等额还款;MINI汽车 核心产品： 有形产品： 附加产品：;3、产品组合相关概念;三、产品组合相关概念; 某企业产品组合表;联合利华的产品组合;宝洁公司产品全家福;产品线宽度;产品组合;33; 例如，生产经营高级豪华的产品定位在高档市场，生产经营大众化的产品定位在低档市场， 介于两者中间的产品定位在中档市场。产品线延伸策略可以分为以下三种。 ; ;幼年;时间;一、产品生命周期的含义;产品市场生命周期不同阶段的市场表现;引入期产品：电动汽车;引入期产品：Solowheel;引入期产品：万用拼词包装纸;产品市场生命周期不同阶段的市场表现;成长期产品：电子书;成长期产品：平板电脑;产品市场生命周期不同阶段的市场表现;成熟期产品：手机;成熟期产品——手机的改良;成熟期产品——汽车的改良;产品市场生命周期不同阶段的市场表现;衰退期产品：胶片相机;衰退期产品：显像管电视;时尚产品的生命周期曲线与特点;ZARA;三、PLC的其他型态［2］; 微软在1995年推出了Windows95，在1998年的时候出了Windows98，2000年的时候推出了Windows2000， 2002年推出了XP， 2005年7月推出Windows Vista。微软通过不断地产品升级，激发新的市场应用需求，推动客户升级，使Windows总的产品生命周期曲线始终处于成长和发展期中，拉开与竞争对手的竞争差距，保持了更加强劲的增长能力和盈利能力。 ;三、延长产品生命??期的途径;二、宣传产品差异性 1、 产品实体上的差异 2、 消费者心理上的差别 ;讨论：;联想;;三、对产品重新定位 情况：产品初次定位是正确的，但当产品已经进入成 长期、成熟期，或市场发生变化时，原来的产品市场有可能变小。;四、开辟新市场 产品进入成熟期，更要发现新的市场机会，以维持该项产品的销售额，达到延长其成熟期的目的。;五、进行市场渗透 产品：成长期、成熟期 市场：许多了解产品但尚未购买的消费者；也有不知 道该产品的消费者。 方法：维持一定广告量，不断说服潜在消费者，不断扩大消费渠道。