电商促销设计方案.doc

电商促销方案 【篇一：电子商务促销方案】 点滴分享 目 录 100 种促销方案 ........................................... 价格，永远的促销利 器 ...................................... 以人为本的促销艺 术 ........................................ 热情，燃起永不言败的销售激 情 .............................. 广告，引起轰动的促销捷 径 .................................. 节假日，黄金时间的攒 “金 ”技 巧 ............................ 主题，无中生有的促销魔 法 .................................. 店员，所向披靡的促销利 剑 .................................. 服务，锁定客户的促销方 式 .................................. 留住客户的技 巧 ........................................... 客户类型及应对技 巧 ....................................... 一个一流销售人员必备的条 件 ............................... 菲儿人格测试 —— 看一个真实的 你 ........................... p:1-20 页 100 种促销方案 第一章 价格 —— 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案 1.错觉折价 —— 给顾客不一样的感觉 方案 2.一刻干金 —— 让顾客蜂拥而至 方案 3.超值一元 —— 舍小取大的促销策略 方案 4.临界价格 —— 顾客的视觉错误 方案 5.阶梯价格 —— 让顾客自动着急 方案 6.降价加打折 —— 给顾客双重实惠 第二节 奖品折扣 方案 7.百分百中奖 —— 把折扣换成奖品 方案 8. “摇钱树 ”——摇出来的实惠 方案 9.箱箱有礼 —— 用药也能赢得礼物 第三节 会员折扣 方案 10.退款促销 —— 用时间积累出来的实惠 方案 11. 自主定价 —— 强化推销的经营策略 方案 12.超市购物卡 —— 累计出来的优惠 第四节 变相折扣 方案 13.账款归整 —— 让顾客看到实在的实惠 方案 14. 多买多送 —— 变相的折扣 方案 15.组合销售 —— 一次性的实惠 方案 16.加量不加价 —— 给顾客更多一点 第二章 顾客 —— 以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案 17.小鬼当家 —— 通过儿童来促销 方案 18. 自嘲自贬 —— 中年人追求实在 方案 19.主动挑错 —— 打动老年顾客的心 方案 20.欢乐 “金”婚—— 既做广告又做见证人 方案 21. “寿星”效应 — — 让寿星为店铺做广告 第二节 按性别促销 方案 22.英雄救美 —— 打好男性这张牌 方案 23.挑选顾客 —— 商场促销的 “软 ”招 方案 24.赠之有道 —— 满足女顾客的 “心 ”需求 方案 25. “换人”效应 — — 给女性不一样的感觉 方案 26.爱屋及乌 —— 做好追星女孩的文章 方案 27. “情人娃娃 ”——让单身女性不再孤单 第三节 心理与情感促销 方案 28.货比三家 —— 顾客信任多一点 方案 29.吃出幸运 —— 为幸运而疯狂消费 方案 30.能者多得 —— 引诱推销的法宝 方案 31.档案管理 —— 让顾客为之而感动 方案 32.一点点往上加 —— 让顾客喜欢上你 方案 33.模范双星 —— 紧抓民族文化传统不放 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案 34. “绿叶 ”效应 —— 新鲜水果自有顾客来 方案 35.混乱经营 —— 乱中取胜的好办法 方案 36.货比好坏 —— 好货需要劣货陪 方案 37. 排位有诀窍 —— 便宜的总是在前排 第二节 包装促销 方案 38.故弄玄虚 —— 满足顾客的档次心理 方案 39.心心相印 —— 用来见证爱情 方案 40.齐聚一堂 —— 搭配出来的畅销 第四章 广告 —— 引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案 41.现场效应 —— 在现场为自己做广告 方案 42.暗示效应 —— 让顾客自以为是 方案 43.点名效应 —— 让顾客关注自己的品牌 方案 44. 对比效应 —— 让顾客看到实际效果 第二节 媒体广告促销 方案 45. “夸张效应 ”——吸引顾客的眼球 方案 46.巧用证人 —— 真正的活广告 方案 47.名人效应 —— 让名人为店铺做广告 方案 48.搭顺风车 ——