对症下药，五举措降小车营销成本.doc

对症下药，五举措降小车营销成本 ????加价较乱????车市经销商收入来源有两部分，即销售后按比率提成和在出厂价上加价。在加价方面存在的问题有：????1.加价太高。2.加价在空间和时间上不合理。3.打折空间太大。4.捆绑销售。????垄断销售：1.品牌垄断。2.设店单一。3.销售点布局欠佳。4.管理体制不合理。5.地域分割。????销售人员素质低????目前所见到的多数汽车销售店的营销人员都是高、初中毕业的青年学生，也有个别专业不对口的大专生，因此，经常会出现有客户来一拥而上、无客户来凑一堆闲聊的状况。他们有共同的特点：1.文化程度低。2.缺少营销常识。3.车盲多。4.礼仪意识差