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营销策划 上海车展策划书上海车 展策划书 1 策 划 书 AS 组展公司 2 2011 上海车展 目录： 一、 展会项目立项可行性研究报告 2 1、 市场环境分析 2 2、 展会项目生命力分析 5 3、 风险预测 6 二、展会执行方案 7 1、展会名称 7 2、办展地点和时间 7 3、展品范围7 4、办展机构8 5、展会规模及定位 8 6、展会进度计划 8 7、现场管理计划（详见附录 1）9 三、展会营销宣传 10 1、展会招展招商 10 2、赞助商方案（详细见附录 2） 13 3、展会宣传推广 13 3 四、展览财务预算 14 一、 展会项目立项可行性研究报告 1、 市场环境分析 （1）、目前国内汽车市场总体情况分析 ①、2009 年实现汽车产销 1300 万辆目标已成定局，暂 列世界第一，美国产销未过 1000 万辆，日本也仅有 6、7 百 万辆。 2010 年 1-10 月，全国限额以上企业商品零售额达到 4.6 万亿元，其中汽车的零售额 1.3 万亿元，占到 28%。中国 新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市 场。 2010 年的销量增长异常之高创纪录，我们按照三段论分析今年汽车市场销量。 今年 1-8 月的厂家销量同比增长 327 万台，增幅达到 39% ，其中1-4 月的销量 4 较 09 年同期增长 234 万台，而 5-8 月的销量增长仅有 93 万台。今年的 9-12 月销量按照 570 万台测算，这样汇总的 2010 年销量 1730 万台，相比较 09 年增长了 430 万台，这样的增长趋势算是历史高位。 ②、2009 年表现为汽车市场刚性需求的特征，范围之广、 力度之强都是近几年来出乎意料的，甚至一些专家学者预测中 国汽车市场仍将有 10-20 年的高速发展期（年均 20%-30%的 增长）。 ③、行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对 2010 年车市总体预测很乐观，认为最少要有 10%-15%的增长 率，甚至有可能达到 30%的增长，且这种增长将持续到 2011 年。 ④、2010 年国家关于汽车消费的政策已经出台，社会反 应不一，大多数认为明年政策力度仍然较强，如 7.5 的购置税 政策也影响不大，总之，持乐观态度的占多数。 （2）当前国内汽车行业的主要特征 ①、追求规模经济。今年奔驰与克莱斯勒合并，大众与宝 马争购维克斯集团旗下的劳斯莱斯, 均表明了对规模经济的追 求以及对市场份额的激烈争夺已经成为当代国际汽车行业发展 的主方向。而国内，各个汽车行业的合并与收购也呈现出追求 5 规模经济的趋势。 ②、寡头垄断的市场结构。在汽车行业处于成长期时，生 产厂商为降低成本、追求规模经济而进行日趋激烈的竞争，最 终经过破产、倒闭、联合、兼并形成寡头垄断的市场结构，行 业发展步入成熟期。在这一阶段，生存者寥寥无几，但都已实 现规模经济。 ③、政府参与。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论 是在发达国家还是在发展中国家都无一例外地受到政府的扶助