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学 海 无 涯
实训总结
在这次模拟企业运营实训中,我担任的是旭日贸易有限公司的业
务主管角色。负责稳定企业现有市场,积极开拓新市场,预测市场制
定销售计划,合理投放广告,根据企业生产能力取得匹配的客户单,
沟通生产部门按时交货,监督货款的回收。 作为一个贸易公司业务
主管,必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测
与开发等工作。例如,在企业有限的财力状况下,业务主管就得拟定
一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略,争
取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前,业务主
管选定目标市场,尽可能降低违约几率,为企业节省资金,维持公司
的良好运转。
经营模拟实训,使我对企业的运营有了很好的认识和了解,并且
能够较为顺利地操作相应流程,合理投放好每期的广告,根据企业的
生产能力争取获得匹配的客户订单,沟通生产部门按时交货并且监督
货款的回收。但我的工作存在诸多不足,比如,在签订购销合同时,
无法正确确定法人与公司CEO 的区别,转账支票填写不规范等。因此,
在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解,为以后的实
习、工作中避免 出现此类问题。
以下是我对本次实训的一些心得体会:
1、经过了这次企业实训,我们对企业的生产的经营过程以及市场竞
争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,
我们应该不要保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,
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否则就要被淘汰。 市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的
过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我
们还有又果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、
协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少
的便利。当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,
知识素养作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的
潜力。
2、通过这次实训,我对管理企业的看法有了一个很深的认识,它并
不只是个简单的生产和销售,它需要注入很多的心血。首先必须做到
一个前方位的认识和了解,做好一个周密的计划,其次还必须很好的
把握企业的生产和运营,最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现
金断流。我了解到,一个企业的运营必须周密的预算,同时对于一些
重大有必须大胆、果断,过多的犹豫将会导致机会的丧失。
3、通过企业实训使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论
知识,但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺,因此在
实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力,而这次对虚拟公司进
行管理,能够锻炼和提高我们的实际操作能力,了解企业管理决策的
基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现,哲学思维
的运用,个性能力的渗透,共赢理念的培养,诚信原则的坚持和职业
定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,
从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物
质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全
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面认识。
4、经过这次认识实习,同样的我也学到了很多,一个企业的生存发
展需要很多,我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们
所经历的那些坎坷。企业模拟经营决策在公司发展中的必要性:在激
烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目
标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企
业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管
理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面
临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和
影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于
分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企
业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、
内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
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