营销队伍管理办法.pdf

精品 销售管理办法 目 录 1 目的 1 2 适用范围 1 3 释义 1 4 职责分工 1 5 管理内容 2 6 附则 错误 !未定义书签。 可编辑 精品 营销队伍建设管理办法 1 目的 加强我厂营销人员管理， 建立规范化的营销人员管理模式， 提高营销人员的 职业素养和工作技能，促进我厂营销队伍建设，确保我厂经营目标的实现。 2 适用范围 天祥化工厂。 3 释义 营销人员 指从事营销工作的各级营销管理人员、营销业务员。 4 职责分工 4.1 供销部 4.1.1 负责我厂营销队伍建设和营销人员的综合管理工作， 制定营销人员管理规 定、管理标准与管理流程。 4.1.2 依照集团公司营销队伍建设系统文件及本件的相关要求， 制定适合本单位 的营销人员管理办法 ,组织营销人员选拔、培训、调配、考核、激励、约束等工 作的实施。 4.1.3 依照本件的要求， 对营销人员进行分级管理， 建立本单位营销人员档案信 息数据库。 4.1.4 及时录入、更新集团公司销售客户管理系统中本单位营销人员的相关信 息。 4.1.5 依照集团公司营销队伍建设与管理的相关要求， 就营销人员管理工作及时 可编辑 精品 与市场部进行汇报、沟通。 4.1.6 关心营销人员生活， 尽力解决营销人员生活困难， 增加营销队伍凝聚力与 向心力，为营销人员全身心投入工作创造条件。 4.2 营销人员 4.2.1 负责我厂的产品销售或贸易工作 ,并在合同规定期限内及时收回货款，保 质保量的完成产品销售、收款任务或贸易任务。 4.2.2 负责老货款及呆死帐的回收和处理。 4.2.3 负责收集相关产品的市场信息、行业信息，及时向有关部门和领导汇报。 4.2.4 负责对客户状况和相关行业进行调查研究，反馈客户与行业的有关政策 和信息。 4.2.5 负责开拓目标市场，不断稳定优化产品市场和提高产品市场占有率。 4.2.6 加强自身政治思想、专业知识学习，强化自身工作执行力，不断提高政 治素质和专业技能。 5 管理内容 5.1 营销人员选拔与任用 5.1.1 营销人员选拔主要面向天祥化工厂内部， 采取公开招聘、 考察、推荐的形 式。 5.1.1.1 营销业务员选拔 a) 新聘用营销业务员须按年度或工作需要向市场部提报计划，市场部审 核，报请领导同意后在我厂内部进行招聘，应聘人员须经所属部门同 意，并填报《营销业务员资格审查表》（附件 1 ），经所我单位初审， 报市场部审核后，组织笔试和面试择优录取，成绩合格方可录用。 可编辑 精品 b) 拟聘用的营销业务员应具备以下基本条件： 1) 年龄 40 岁以下，高中或同等以上学历，身体健康； 2) 品行端正，具有一定的语言表达能力； 3) 较强的工作责任心，敏锐的市场洞察力，较强的公关能