- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
化妆品产品培训方案
【篇一:化妆品形象培训讲师培训方法】
培训方法
针对不同群体的培训
一、团队培训
针对于省级代理商,拥有专业的销售团队的培训。专业知识、化妆
技巧、销售技巧、对产品知识,竞品的资料都有详细的了解。在培
训这样的团队,我们需要以补充式和人性化的方法来对其进行培训。
a:互动的方式进行(首先询问了解大家的工作经验,了解的品牌)
b:强调团队的重要性 (做团队比赛的游戏,让大家知道团队的能力
要大于每个人的能力 ),这样才能使每一次的工作都有很大的效益
c:团队人员了解产品,对产品进行使用(在使用的过程中询问对产
品初步的了解并关联公司的背景和知识进行补充说明)
补充说明:
1 深度
*对化妆品行业的分析、以及专业知识
*对皮肤知识、皮肤问题的初步认识,不同肌肤的区别
*化妆品英语 (基础)
*行业分析(各品牌的理念,热销系列 /单品,销售政策)
*化妆品发展史(针对每个时代的不同)
2 品牌意识
*与其他品牌的差异(普遍品牌:美宝莲、卡姿兰、玛丽黛佳、爱丽、
兰瑟、mybox )
*分析每个品牌与自己品牌的区别(产品质量、理念、销售政策、以
及产品规格,价格、季节性的主打产品,代言人的风格)
3 品质认可
*销售过程中对自己的品牌有信心,这样在销售过程中,与顾客的沟
通才是有力的,有说服力的。
*在不诋毁其他竞品的同时 分析竞品品牌的优势,劣势。(当顾客问
到与竞品的对比时要巧于回答)
4:库存分析(店里其他品牌与自己品牌)
*该地区热销品牌、产品
*该店主卖单品分析(品牌广告主打单品效应)
*该店每个品牌的滞销单品
总结以上几点合理分配自己品牌的热销产品和合理的库存(比如美
宝莲主打睫毛膏、眼线膏,玛丽黛佳主打睫毛膏和眼影,店员在介
绍时就可以连带 dodo 的底妆产品和卸妆产品)
二、店铺销售人员
针对于在各个精品店,或者柜台销售人员的培训。这部分人群的销
售经验很丰富,可是对于化妆技巧是很薄弱的。所以在培训过程中,
我们可以针对于化妆技巧以及产品知识与销售话语的结合进行重点
性的讲解。
1 化妆技巧
对于店铺销售人员,我们要对不同人的化妆技巧,对产品的使用进
行着重的讲解。包括在培训过程中,我们可以让销售人员互相练习,
以及一些化妆技巧的讲解。
2 产品知识(品牌意识)
店铺销售人员,对品牌意识的培训很重要。因为一个店铺里店老板
代理的品牌很多,如何让销售人员都来销售我们自己的品牌呢?
*dodo 品牌的优势
*与店员建立良好的友谊关系(包括留下对方的信息)
*不断的与店员和店长保持长期的联系,以便每次询问工作的问题
3:知识与销售过程的结合
a: “你好,欢迎光临 dodo 彩妆,有什么需要了解的么? ”
b: “我看下 bb 霜”
a: “您是想要什么效果的,我看您的皮肤底质还是很好的, dodo 有
一款四合一的 bb 霜非常适合您 ”(首先要学会观察顾客的皮肤状况,
最好是美导能一眼看出顾客的需求) b: “我皮肤就是有斑,想要自
然点别太白的,你这个是什么效果的? ”
a:“我可以给您试用下(单手体验 ;从卸妆霜开始,这样我们有机会
连带销售,如果顾客要求脸部试用就要半边脸体验流程),这个是
大米保湿卸妆霜,在韩国非常流行的卸妆方法,在给你按摩的同时
能很好的卸除掉皮肤深层的污垢,您看只需要湿纸巾一擦您手上还
是可以擦出脏东西的,这个是可以不再用洗面奶的,而且还可以当
营养霜使用,皮肤只有非常滋润了底妆才上了非常自然(顾客如果
没接触过底妆,就接下来打 bb 霜,因为再使用隔离有些顾客会觉得
麻烦)这款 bb 霜是韩国原装进口的,只需要黄豆大小就可以打得非
常均匀,还可以根据皮肤的温度调节适合您的颜色,您看下两只手
的对比(或者半边脸),皮肤是自然地透亮,不会假面,毛孔也遮
瑕的非常细腻,最后再用散粉定妆就更好了,这个红色恋人散粉是
dodo 最著名的明星使用的散粉,可以保证您一天从一而终的美丽,
这个也是我们要具备的,因为我们皮肤出油缺水了,工作八个小时
花妆就不好看了,您觉得效果怎么样呢?我觉得很不错
b:“这个可以补水么?我有斑,脸干啊,而且美白的东西不都干
么?”
a: “您也可以带上大米保湿卸妆霜,大米的成分是很有营养的,以
前没钱的人不就是用淘米水洗脸美白淡斑,它就是针对干性皮肤设
计的,而且 bb 霜现在流行的是自然遮瑕,也省了你打隔离的时间,
多效合一还有 15 倍防晒,女人现在不能嫌麻烦,否则这辈子女人就
是输给了时间了,以后再用再多的钱也弥补不了了。您说是吧 ”
b:“那我还要粉么?我的脸都这么干了 ”
a: “这个定妆粉是所有品牌中最好的,它是透明散粉,有补水的效
果,因为主要就是防止脸部化妆,因为你的脸缺水才会干,您平时
使用的水乳两小时后肯定会流失的,所以这个很百搭,
文档评论(0)