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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 工作计划：________ xx年度外贸业务员工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 xx年度外贸业务员工作计划 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面 公司经营产品及价格定位 A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 xx年度大二团支书工作计划报告 继往开来，我们进入了大二。经过一年的锻炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过一年的发展也是初见成效，经过一年的努力，成功的获得“运动会最佳组织奖”、“院红旗团支部标兵”的光荣称号，这主要依靠全班广大团员青年对我工作的配合和支持，是大家不懈努力的结果。在大一这一年，我们共同面对风雨，我们共同走过光辉。在今后的日子中我们要继续携手走过漫长的道路，把我班团支部建设得更好。对于未来有如何打算，如何巴团支部建设得更好，现把本学期工作计划如下： 一、工作宗旨： 作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期比上一学年的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。 二、活动计划： 团支部的建设不仅需要理论教育，同时也需要一定的活动。现把本学期我班团支部计划开展的活动公布如下： （1）在9月份，迎来了光荣的教师节，届时可举办一次主题班会 （2）在9月份底，认真搞好一次团日活动。迎接我国建国60周年的华诞，加强爱国主义建设，可播放爱国主义影片，或者图品展，具体待定，使同学们在活动中得到思想的升华。 （3）同时，同学们提前为中秋可以举行一个相关的活动。 （4）在10月份，配合学院和系部安排，积极发展第八期入党积极分子，积极发展好一批预备党员。计划发展6--8入党积极分子。 （5）11月份，一年一度的运动会到来，配合学院及系部工作，积极动员全班同学投身到运动会中，争取为班级获得更多荣誉。 （6）在本学期，与09届的学弟学妹们举办个联谊活动，提高他们对学校生活的热情和激情，同时增进我们之间的感情。 三、工作略述： （一）活动方面： 在活动方面，要继续提高活动的质量、继续提高活动的效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响，有可能的话要提高本班在系、院乃至学校中的活动影响力。要凸现出活动的目的和意义，着力重点办好几次活动。例如首先要办好迎国庆的。像社会宣传，像学校展示0806的风采，即实现策划好，活动组织好，事后总结好。在活动中应该职责明确，使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华，提高同学们的思想政治素养和爱国之心。 （二）常规工作方面; 在常规工作方面，要努力办好学院、系部通知下来的各项活动。要加强与同学的沟通与交流，做到