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互联网金融策划方案 【篇一: p2p 互联网金融推广方案】
p2p 互联网金融推广方案
最近,和以前的老上司聊天,聊到互联网金融这块,双方想法火花
不断,一致认为,银行线下营业点完全可以减少至最少化,即只需
要自助取款机以及重要事宜,预约办理即可。未来更多的,应该是
各类由信誉非常不错的互联网金融平台取而代之。
2012 年至 2015 年,尤其是 2014 年开始,互联网金融在我国开始
蓬勃发展,不仅因为其收益高,而在于其在我国的发展前景十分广
阔。由于本人一直从事的是为各类品牌企业提供媒介支持服务,也
为很多品牌企业做过媒介策划方案,如今面对爆发式发展的 p2p 互
联网金融,很多企业由于是新生的,或者是从其他金融服务项目转
移过来的,可谓是几乎不知道如何传播自己。其实很多传播方式是
触类旁通,只要结合该行业自身的特点,再通过不同的活动组合,
坚持持续,可以让直接脱颖而出。
笔者在星奇特营销策划多年,也陆陆续续为几个 p2p 互联网金融品
牌提供过一些咨询以及传播服务,在这里为大家提供一套完整的推
广方案思路,估计应该会对大家有所帮助,如果有疑问的,可以留
言。
第一步:搭建安全可靠的服务平台,取一个很好听的而且容易记的
名字。
这是最起码的一步,就如为什么大家相信银行一样,做到安全快速
是第一步。
第二步:信誉背书。
做与钱打交道的平台,必须信誉第一。在大家心目中,谁的信誉好?
就需要找谁。不然谁愿意相信你。就如为什么民间借款,都是朋友
亲戚之间形成了庞大的信誉网。所以,需要信誉背书的单位、个人
或机构。
第三步:提高访问量。
所谓访问量,其实就是知名度。知名度靠什么?靠大家都经常看到,
听到。很多互联网金融平台成立之后,动不动就向全国进军,其实
未必,如果立足于本地,再放眼全国,也是一种不错的发展选择。
就如互联网金融行业的鼻祖红岭创投一样,其实最早也是从深圳干
起来的,还有就如北京那边的人人贷,上海的陆金所,等等。当然
财大气粗背靠厚盾的平台另当别论。接下来,笔者就一个平台的推
广逻辑思维如下:
a、报纸电视报道:搬出信誉背书,建立品牌信任度。当然这种开启
模式,最好从报纸报道开始。选择一些比较好的报纸,进行发布。
有钱的,还可以电视黄金时段投放。这一个方法很重要。
b、 门户新闻报道:基于 1 后,接下来上面的事情不是白做了,就
需要包装成各类新闻
文章,这个文章发到哪里去呢?发到各大财经或者门户的媒体去,
不是 1 篇 2 篇,而是上百篇。很多朋友看到这里后,就会想,这不
是要花很多很多的钱?如果一旦这么想,最好停下来,不要再做了。
因为对于一个互联网金融产品来说,需要的是用户,需要的是流量,
需要的是口碑知名度。有了这些,后面就是日进万金也属于正常。
而且这步的投入并不多,有个 10 来万的预算,基本就可以飞起来了。
当然需要一个很不错的新闻策划团队,笔者也是新闻专业出生,十
分认同新闻策划传播的重要性。
c、 微信大号传播:在这里说的微信大号传播,大家要明白一点的
是,找大号,一定要
找知名类的,宁愿多花点费用,也不要去找一些假的,自我陶醉那
种没意义。一些媒体机构大号,其实相对真实的多,尤其是认证过
的。在这方面,笔者研究很久,
还是可以进行探讨的。
d、 微信朋友圈:现在人人都是传播通道。很多个人形式的微信号,
目前已有专门的机
构单位组织了很多个人号,然后碰到一起品牌活动,都是可以集合
起来一起推动发布的,从而有效地扩散活动效果。
e、 微博大号:为什么把微博排在这里,主要是他的影响力,已经
聚集在一些名人那里
去了。目前还在玩的,主要是单位和名人。他们习惯了,而且也陶
醉于大家的关注。不像微信,不可以公开评论关注。微博的话,如
果有钱的平台,都是可以选择一些名人大号进行发布的,发布的内
容必须精心策划,而不是单枪匹马。
f、 论坛与分类信息:这个方法,看上去是很低档的。但是低档有低
档用处与效果。而
且它的影响力不可忽视,费用也便宜。策划好的大型活动,就需要
它的参与进来。 g、 各类群:这些都是辅助性作用,但是这也是很
多平台必须要有的。比如有些客服擅
长聊 q 形式吸引客户。所以,这种方式也可以考虑进去。
h、 各类知识问答口碑:这一点,很多互联网金融平台,都会忽视。
原因很简单,不知
道。知道的时候,看到的是负面类。所以,这就需要定期定量的方
式,进行层层发布,久而久之,大家无论怎么问,就有很正面的回
复。
i、 自身媒介载体:其实每个平台的员工,自己就是传播的主体,他
们每个人都有几百
号朋友,所以必须建好自媒体平台,持续更新内容,然后不断传播
出去。
当然,以上所有的策划传播方式,都必须借助于一定的活动内容,
方可实现效果最大化。空洞无力的内容,再怎么传,也没有有鲜活
内容的事例传播的快与好
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