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学 海 无 涯
**中医特色养生馆
项目计划书
2017 年4 月
**中医特色养生馆项目计划书
一、项目简介:
1、项目名称:中医养生馆
2 、项目规模:选址在新城区内,200-300 平方米左右的商铺,交
通流畅,停车方便,周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景:随着人们收入水平的提高,人们追求健康长寿的愿
望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状
况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工
治未病”之说,上医医未病之病,中医医欲病之病,下医医
已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳
平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而** 目
前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及**旅游客流的需求,足以
开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头。
4 、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、
1 传承中医文化 发展养生事业
学 海 无 涯
熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、针对性、见效
快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满足人们养生保健需求,突出
专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二 中医养生项目:
1、推拿、小儿推拿、按摩、正骨、正脊棒推、拍打、拉筋、针灸;
2 、悬灸、龙骨灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、全身药浴、半身药浴、足浴;
4 、养生茶;
5、药油、药酒;
6、女士美容美体减肥;
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分:
a)三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等,
b)25—55 岁的女性,有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d)颈肩腰腿痛、骨质增生、肠胃失调、等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆—用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客
人服务,设计成金字塔赢利模式。也就是说,在赢利模式设计时,要
组合不同的产品和服务,主要分为两部分:一部分是没有特色普遍性
的项目,它们作为利润的金字塔底部分,这些服务大多是微利或不赢
利的,比如足浴,推拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,
2 传承中医文化 发展养生事业
学 海 无 涯
那么这部分价格就不能定的很高了,普通大众都能接受,而且比医疗
机构价格又实惠,又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和
竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或
服务有中医特色,客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它们
作为金字塔顶,可以销售价很高,这样利润就有了。总的说来, “金
字塔”赢利模式,就是既要有 “暴利”的项目又要有微利的项目,既
要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能达到
养生馆综合赢利。
3、环境定位
a)整体风格:室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上
最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风
可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。 (围绕中
国古典风格,统一服装(服务员服装可以采用中国风,比如旗袍、唐
装、中山装等)宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)
b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部环
境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,体现中医风格健康的元素;内
部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音
乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一
股醉人的花草香气。
4、促销方式
1)广告促销
互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、贴吧,微
3 传承中
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