（商业计划书）管理学创业计划.pdf

（商业计划书）管理学创业 计划 商业策划案 经管院财务管理硕勋班 林春焱 徐元杰 唐雪宜 2010 年 12 月 5 日 恒缘婚庆公司 第壹部分执行总结 1. 创业描述恒缘婚庆有限责任公司是壹家以婚庆服务壹条龙为主附 带摄影、旅游等服务为壹体的专业服务公司，我们以诚信、创新 的企业精神，为您省去婚礼事项的忙碌和繁琐，为每对新人打造 完美、幸福的婚礼。 2. 机会描述根据市场观察调查，新人为了筹备婚礼，要联系喜宴、 主持人、摄影楼等壹系列事项，当下我公司将这壹系列和婚礼有 关的事项服务建立起来，既能够节约客户的时间，为其提供便利， 又能够让新人于我们的壹条龙服务之下享受甜蜜、幸福的婚礼， 这对如今求实惠求方便的新人来说有很大的吸引力。 3. 目标市场本公司把目标市场定为广大适婚年龄的情侣，当下的青 年人有对隆重又实惠、浪漫又简单的婚礼的追求，可是又怕麻烦 求方便，因此对于他们来说，选择我们公司是很理智又很正常的 决定，市场巨大。 4. 竞争优势相对其他婚庆公司只提供壹类服务，比如只提供婚礼的 服饰和主持等，我们公司从婚礼喜宴安排到新人婚礼仪式安排以 及关联化妆和服饰等所有服务均为新人统壹考虑安排，以条龙服 务让新人完全没有后顾之忧，这便是我们公司的竞争优势。 5. 经济情况和盈利能力预测公司现有 60 万资本作为开始，于客户 订单安排下可于各阶段盈利，不同规格不同水平的婚礼可有不同 的价格，公司也就有不同的利润收入。 6 ．团队概述公司当下能够分为四个团队，壹个为管理和营销团队， 对外联系客户。另外壹个负责喜宴安排和舞台布置。第三个是联系婚 礼仪式即主持人和摄影师的团队，第四是提供服饰和化妆的团队。 7 ．便捷服务公司将为每位客户带来更贴切，更便捷的服务。于客户 和本公司签订合同的时候，本公司将提供更加详细的资料。合同内容 将更全面，标准更明确，合同中所规定的双方责任、权利、义务 也更加细致。特别是以往最容易产生纠纷的几大事项，本公司均 以明确的标准进行限定，使客户更加轻松的进行婚礼，而无后顾 之忧。 第二部分产业背景和公司概述 1. 运营理念我们公司以提供婚礼壹条龙服务为目标，为各对新人提 供完美幸福的婚礼。 2. 公司概述行政部门：总经理和助理各壹名，副经理及助理各俩名。 财政部门：财务总监壹名和会计人员俩名。 营销部门：市场营销负责人壹名以及成员四名。 业务部门：分为三个团队，每个团队壹名负责人和五名成员。 3. 产品和服务我们公司的亮点是壹条龙全方位的服务，要于实惠、 新颖、幸福的目标之下打造完美的婚礼，要根据新人的不同需求 和不同的婚礼规格提供不同层次的服务和档次。因此我们公司设 计了不同消费层次的婚礼档次和规格供新人选择。 4.营销概述针对关键客户的需求，我们能够双方共同协商讨论，把 公司创造性和客户特别需求相结合，重点于婚礼场景的布置和主 持人以及服饰上切合新人的特点，着力于关键客户的特殊要求， 因人而异，才能吸引更多的顾客。 5.市场策略前期，首先要加大公司的宣传力度，让客户了解我们公 司的业务，明白我们服务内容和事项。于开张时，我们先要承办 壹个有新颖独特的婚礼，打响第壹炮，从而进入市场。于市场开 发战略上，我们要倾力做出让新人满意的婚礼，能够根据新人的 个性和喜好以及特殊的需求打造不同规格的婚礼，每场婚礼要做 出新意和独特，才能更好宣传我们公司，开发更多的市场，带出 更多的业务。 第三部分市场调查和分析 1.目标客户我们公司将顾客定位于青年情侣，根据不同的消费档次制 定了不同规格的婚礼模式和档次，能够满足各个层次的客户。 2.优势分析本公司会根据社会消费水平的提高和婚礼风俗的改变适