网球俱乐部开幕策划案.pdf

网球俱乐部开幕策划案 一、策划目的： 1．2000 年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。 2．推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。 二、市场分析： 1．目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。 2．在此期间，各大娱乐场所、运动场馆八仙过海，各显神通，必将推出形式各异的促销 活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。 3．本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣， 维护俱乐部形象。 三、推广活动时间、项目； A．活动前期（1/13-1/31） 1．魅力2000 西子网球小姐选拔赛新闻吹风会 2．创始会员大募集 3．敦亲睦邻大拜访 B．开幕促销期（2/1-2/15） 1．开幕剪彩 2．开幕酒会（含新闻发布会） 3．开幕春节优惠促销活动 C．魅力 2000 西子网球小姐选拔赛（2/16-2/29） 1 D．满月行动（3/1-3/12） 1．颁奖仪式 2．第二次会员募集 四、营业目标预估： 1．会员募集 金卡会员 5000 元/100 名 50 万元 普通会员 500 元/2000 名 100 万元 2．培训 学生班 成人班 3．场地租赁 15 元/小时·人 4．营业额预计 五、活动详细内容： A．活动前期 1．魅力2000 西子网球小姐选拔赛新闻吹风会 ·时间：1/13 ·目的： 1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。 2）与各媒体建立联系。 3）推动网球运动发展，培育市场。 ·对象： 1）电视台 2）报社 2 3）电台 4）其它媒体 ·方式： 1）座谈会 2）向各报社发通稿 3）宣传俱乐部背景 ·费用： 1）礼金 8 人*300 元 2400元 2）场地、茶点 1000元 3）杂费 600元 合计：4000元 ·活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。 2．创始会员大募集 ·时间：1/14-1/31 ·背景： 1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。 2）配合广告、邮递进行募集。 ·会员种类和入会费： A．终身会员 有特殊贡献者 B．金卡会员 5000 元/年 C．普通会员 500 元/年 ·对象： 1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。 2）普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。 3 ·本期会员招募：金卡会员 50 名 普通会员 300 名 ·权益：金卡会员 1）享受免费消费 2）随行人员消费享受七折优惠 3）参加俱乐部大奖赛、友谊赛 4）国家级网球运动员免费指导 5）参加国内外网球运动交流活动 6）……具体讨论斟酌 普通会员 1）享受七折优惠消费 2）参加俱乐部大奖赛、友谊赛 3）参加一年两度交流活动 4）……具体讨论斟酌 ·方式： 1）填写入会申请书 2）交身份证复印件及 1寸照 2 张 3）经审核认可，双方签约 4）入会付款方式为一年一缴 5）有效期限从付款次日计算 ·工作细则（略） ·会员章程（略） ·募集推广： A．委派亲善使者设点上门宣传 内容： 4 1）现场宣传。 2）填报创始会员申请表。 3）凡填表者免费赠送准会员卡，享受普通会员卡待遇 2次。 4）所有申请创始会员皆可免费参加抽奖。 人员组织： 1）亲