保险代理人的职业生涯规划29页.pdf

代理人的六年职 业生涯规划 您为什么要来从事寿险行业？ 人寿保险有潜力吗？ •生活水平 •利率 •家庭成员 •不测风云 关系 •平均寿命 •人情味 •教育费 • 退休费 • 医药费 •消费引诱 您 认同 要吗？ 肯做 吗？ 吗？ 第一年  职位：TA/CA—100%销售  工作令：一日三拜访，一周两成交  双卡填一填，一年三十万  学习：--迎新会 -销售Ｉ和 --释放自我 --能量卡与单卡 --早会与夕会 --金色夕会 --每月销售分享会 --销售流程 第一年  业绩：2单X50周X3600=36万 收获： 荣誉: 新星奖 佣金 126,000 卓越会 新秀奖 10,500 代大 达标奖(本科) 4,200 精英会 年终奖 36,540 爵士会 TOTAL 177,240 TOP 18 2次以上的旅游 短期奖励 第二年  职位:AS1—100%销售+带人  工作令:一日三拜访, 一周两成交, 每月带二人  每年两中心, 三卡填一填, 一年三十万  学习: --销售Ⅲ与Ⅳ --ABC --生涯决策 --经委会 --早会,夕会,金色夕会 --每月销售分享会 --销售系统基础建设 --增员 第二年 (AS Ⅰ)  业绩: 个人:36万 小组: 6CA X 5万=30万 4TA X2.5万=10万  收获: