全员营销揽存揽卡活动设计方案.doc

全员营销揽存揽卡活动方案 全员营销揽存揽卡活动方案 目前，我行即将开始试营业，为了充分作好开业前的各项业务准备工作，确保我行在开业期间，尽快提高影响力，扩大知名度，达到xx分行要求的预期效果。分行决定开展全员营销活动，为此特制定相关活动方案。 一、任务分配（任务见附表） 储蓄存款按行长800万元，部门主任600万元，员工500万元的标准下达。 信用卡按行长和部门主任100张，员工80张的标准下达。 二、活动时间安排 从现在开始至开业试运行为止。 三、考核标准 1、考虑开业后，大家贮备营销客户都会集中开户，柜台业务量会比较大。为此，储蓄存款的考核时点给予一定的宽限期，即以开业第三天营业终了后，员工名下揽存的客户体现在储蓄系统的数据为准。 2、信用卡的发卡需要通过营销填表、进件审批、激活使用等环节，流程较长，从营销到体现为活卡，有一定的滞后。为此，信用卡的考核以6月30日，总行信用卡中心下发的信用卡激活客户明细为准。 二、奖励与奖项设置 （一）费用激励 1、竞赛活动期间，新增储蓄存款按年日平的千分之四计提营销费用。 2、竞赛活动期间，成功发卡并已经激活的信用卡按每张90元的标准计提营销费用。 （二）先进奖励 1、完成储蓄存款任务且排名前三名的员工分别奖励1000元、800元.、500元。 2、完成信用卡发卡任务且排名前三名的员工分别奖励1000元、800元.、500元。 三、活动要求 1、广为宣传，营造声势。 全行员工要以此次活动为契机，加大对外宣传力度，要向周围的亲朋好友以及社会各界人士广泛宣传，同时，还要借助短信以及微信等方式进行宣传，让常德市的广大市民都知道了解广发银行。 2、高度重视，积极行动。 此次活动是我行第一次给全行员工下达营销任务，任务完成情况的好坏，将直接考验我行员工的战斗力和执行力。因此，每一个员工都要高度重视，积极参与，不折不扣完成分行下达的任务。 3、突出卖点，掌握方法。 全行员工在营销过程中，要充分了解我行储蓄存款和信用卡与他行相比，有哪些优势和卖点，掌握营销技巧和方法，确保达到事倍功半的效果。如我行储蓄存款是常德市唯一一家一年期、二年期、三年期定期存款利率同时上浮的银行；信用卡与他行相比，独有的48小时失卡保障和可以直接将信用卡的授信额度划到借记卡名下的功能，不但保证了客户用卡安全，还极大的方便了客户用卡。同时，还可以借助信用卡的发卡，水到渠成的营销存款，如对想申办白金卡的客户，可以要求其必须在我行存款达到30万元以上，才可以申请，这样，即发了卡，又完成了存款任务。要通过对我行存款和信用卡的优势功能宣传和介绍，让客户帮我们存款变为客户想到我行存款，从而轻松顺利完成储蓄存款和发卡任务。 附件：《xx分行揽存揽卡任务分配表》 二o一八年五月九日