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大学生旅游的开发研究 摘要：近年来，随着我国经济的发展，旅游的人数也是越来越多。大学生，作为新兴的旅游群体， 是一个旅游客源 “大户”，具有广阔的开发前景，本文主要分析大学生旅游市场的现状， 及在开发过程中存在的问题，针对这些问题及特点，，提出大学生旅游市场开发的一些对 策和建议，希望对大学生旅游市场的开发有些帮助。 关键词：大学生旅游市场；现状及问题；对策建议 一、 提出问题 大学生旅游市场作为旅游业的一个细分市场，发展潜力巨大。但是，大学生旅游行为的特征 及其旅游市场目前的现状阻碍了旅游市场的良性发展。比如，旅游企业，政府部门及大学生自身 方面的诸多问题，导致大学生旅游市场的开发仍处于初级甚至停滞阶段。因此，必须重视对大学 生旅游客源市场的调研，发现市场开发中存在的问题，打破大学生旅游市场开发的制约瓶颈，掌 握这一客源市场的行为特征，促进大学生旅游市场的发展。 二、 分析问题 （一）、旅行社对大学生旅游市场的针对性不足，大学生旅游市场容易被忽视。 大学生是一个很特殊的群体，他们不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些个性化甚至超常 规的景点，而旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。我国旅行社在产品设计上大多是景点与交通的 简单组合，共性的东西较多，加之长期形成的以观光类旅游产品为主，大学生普遍认为，旅行社 产品缺乏个性特色。 （二）、旅游企业不正当的手段攻占大学生旅游市场，大学生对旅行社的产品与服务信任度低。 旅行社是一个以盈利为目的的企业，它的最终目的是赚取市场上最大的利润，而没有真正从 顾客的需求出发提供有效的产品和服务。在校园里张贴不少虚假广告，吸引学生上当，严重扰乱 了正常的旅游市场。所以，大学生对这方面的的保护意识和防范意识非常强烈。 （三）、大学生的资金有限，消费水平较低。 因为大学生生活来源大部分来自家长，来自兼职、贷款、奖学金、助学金及其它等比重相 对较小，这充分表明了大学生在经济生活方面还不能独立，“费用问题”成为大学生旅游最重要 的限制性因素。 （四）、我国政府对大学生旅游优惠政策的力度较小。 在国外，如日本、美国、韩国等对开拓学生旅游市场的旅行社实行税收、线路设计等方面 的优惠。而我国大学生一年凭学生证只能坐四次火车，且局限于学校和家庭所在地之间，对开发 1 学校旅游市场的旅游企业也没有相关的优惠政策，这在一定程度上制约着大学生旅游市场的发展 速度。 三、 解决问题 （一）、从政府方面：建立政府主导型多方合作的优惠政策，以多种优惠方式开拓市场。 1、政府及相关职能部门应该增强对大学生旅游市场的重视程度，为学生提供旅游优惠政策， 如交通部门应对学生节假日旅游实行全面打折优惠。激发旅行社开发大学生旅游市场的兴趣，由 于大学生是个低消费群体，有专家指出，基于现阶段旅游业的状况，做学生旅游市场，只能以社 会效益为主，经济效益为辅。 2、政府及相关职能部门应鼓励学生出去旅游、开拓视野，府应转变观念，重视高校旅游市场 的开发。 3、政府应规范旅行社的行为，并严厉查处社会上的不正规旅行社及限制虚假广告的传播，出 台及完善一些相关的法律法规从实质上杜绝这种现象的存在。 （二）、从旅行社方面： 1、旅行社要诚信为本、薄利多销。 现实生活中太多的学生都不相信旅行社。所以，诚信经营现在是旅行社要解决的首要问题， 树立诚实可信的企业形象，给大学生提供高质量的旅游产品。另外，大学生是一个低消费群体， 月生活费用中等偏低，因此，旅行社不能盲目追求自身经济利益的最大化，应结合大学生这个群 体的特点，降低成本、薄利多销。 2、设计更灵活的产品组合，打造出适合大学生的特色旅游产品 据大学生需求的不同，制定出多种符合其需要的旅游产品目前大学生整体呈现出旅游动机 较强、旅游审美水平较高、闲暇时间较多和潜力巨大等特点。开发多种有特色的可行的旅游产品， 如徒步旅行、生态旅游、周边远郊旅游、修学旅游、体育旅游、探险旅游等。 3、旅行社树立新的营销理念。 构建构建高效校园网络平台，提高营销的广度和深度。可以构建构建高效校园网络平台， 充分利用校园网，加之以校园宣传版、宿舍宣传单等多种形式传播旅游产品信息，提高营销的广 度和深度。 4、采取灵活的营销策略 根据大学生的需求在不同季节推出不同主题的旅游产品，在定价策略上，应采取灵活的定 价策略，针对不同季节、不同游客实行差别定价。 四、 总结 大学生旅游欲望非常强烈，大学生旅游市场逐步