经销商会议共34页.ppt

版权所有 2019 (c) Dale Carnegie Associates, Inc. 经销商会议（标准版） 会议名称 XX 地区 xxx 教育电子经销商会议 暨新产品展示会 ? 各地统一制作会议横幅 ? XX 地区用剪字作好后裱贴 会议目的：为旺季动员 ? 最大限度占用每个经销商的专用资金，从 而造成其它品牌的铺货压力。 ? 最大限度调动经销商对 xxx 的销售热情和忠 诚度。 ? 公布该区域贯穿整个旺季的市场运作思路 和阶段性工作布署。 会议目的：为旺季动员 ? 颁布旺季对经销商的激励政策和奖励措 施，主力网点推广专营。 ? 宣传 xxx 企业理念和营销文化，提高经销 商的经营素质。 会议筹备： 周密的会议筹备要用 5~7 天 ? 作出会议费用预算，拟定会议议题。 ? 准备会议用品：礼品、奖品、横幅 …… ? 选择合适的会场及会议时间，统筹食、 宿、行问题。 ? 作好会议幻光片并以传真形式下发会议 通知。 会议筹备 ? 会场布置及最后与会名单确认及跟催。 ? 会议正式召开。 ? 会后政策执行、效果跟踪等善后事宜处 理。 经销商会议费用预算，以 40 人为标准 的经销商费用分解如下： 费用名称 费用范围 正常值 说明 礼品、纪念品 300~1000 元 640 元 以每人 16 元计算 会议室 100~600 元 300 元 准三星酒店会议室 一餐费用 800~1600 元 1200 元 4 桌，每桌 300 元 纸笔、文件 — 80 元 每人 2 元 会议饮品 — 120 元 每人 3 元 场地布置 50~300 元 150 元 部分使用 POP 招待费用 — 500 元 烟、酒等 其它 1500~3000 2000 元 可能的相关消费 总计 3500~7200 5000 合计费用 会议备品准备：做到事事有人 负责，件件有人准备 ? 文件类： 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、 《产品报价单》、《经销商奖励制度》、 《促销活动方案》、《会议签到表》、 《订货单》、纸、笔、文件袋。 会议备品准备 ? 会场布置类：横幅、口语标语、会议室 指示牌、展台、样机各一台、托架、彩 盒堆头、海报、灯箱、广告碟、促销品、 宣传单、新产品样机各一台、电视机、 VCD 机。 会议备品准备 ? 演讲用品类：话筒、功放（或 830 一套）、 笔记本电脑一台、幻光灯一台、白板一 块、油笔二支、板擦一块、讲台 ? 人员用品：工作证、步步高促销服、饮 品、纪念品 会议通知： 尽可能让客户全部参加 ? 以正式文件下发通知，并写明议程，申明与 会的必要性和文件的严谨性。 ? 发文后 10 分钟电话跟催，进一步明确人员、 地点、时间及会议参加的不可推拖性。 ? 在会议开始前一个小时再作一次跟催和确认。 ? 县区的客户要提前通知和报到，一般是路远 的先到。 会议时间 ? 一般是选择下午，按经验来讲，上午客 户一般起床晚，会议开始时间迟，较为 被动，但下午时间与会人员容易困倦， 所以开头必须精彩而紧张，建议会议时 间是 2 ： 00 报到， 2 ： 30~5 ： 30 会议进程， 6 ： 00 结束用餐。 会前事宜 ? 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机 会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以 要作以下事宜： 让经销商填写《经销商意见表》 业务员与经销商作简短的沟通 让经销商看产品报或看新产品 切记：千万要让业务员主动打招呼，陌生的 要主动交换名片，不可冷落一个客户。 会 议 议 程 介绍总公司新产品及旺季的战略 （信心和雄心） ? —— 广告：绝对性的品牌广告优势。 ? —— 低价机：优秀的品质、震撼的价格。 ? —— 高价机： xxx 垄断上游技术资源。 ? —— 利润：以量取胜，高价机高利、低价机 中利。 ? 促销：不间断的活动促销 介绍总公司新产品及旺季的战略 ? 新产品介绍： 898 系列、 900 系列、 W001 、 MP3 、电子词典、功能与演示。 ? xxx 教育电子发展：在教育电子产业中独占 鳌头，逐步延伸产品系列，三年内将扩展到 LR 、 ED 、 PDA 、随身听、 CDLR 、 MP3 等与学习 有关的产品，让任何一个学习外语的人都能 买到称心如意的产品。 ? 希望：各位经销商能紧跟步步高步伐，未来 在各位的售点上发展出真正意义的教育电子 大专柜。 会议议程 ?