烟草月度市场分析总结报告.doc

烟草月度市场分析报告 九月份市场分析报告 一、 市场基本情况 *****位于****中部，与*****接壤，辖区面积 平方公里。全县辖 镇 乡 个行政村。地广人稀是我县的基本情况，全县总人口 人，其中农村人口 人，城市人口 人；是全市的版图大县、人口小县。2019年城镇居民人均可支配收入 元，农村居民人均可支配收入 元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。 1、 辖区客户基本情况。 目前我县共有客户 户，其中城镇零售户 户，乡村零售户 户，占辖区人口总数的 ；订货方式全部为网上订货，电子结算。目前共发展现代卷烟零售终端 户，“319”客户 户。 辖区客户业态分类情况： 项目 合计 烟酒店 食杂店 娱乐服务 超市 便利店 商场 其他 客户数 各类业态客户数分别为：烟酒店 户，超市 户，商场 户，便利店 户，食杂店 户，娱乐服务 户，其它类 户。辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的 %，便利店客户占客户总数的 %。 九月份我县新增客户 户。 辖区品牌基本情况。 九月份我县辖区累计在销品牌品规 个，共计销售卷烟 箱（去年同期 箱），同比增加 箱，增幅为 %； 销售金额 万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%； 条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。 二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。 细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。 辖区市场产业情况。 今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。 二、 月度（季度）市场分析 1、社会库存分析。包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。319客户户均社会库存及环比情况。 单位（箱） 序号 全部客户 城镇客户 农村客户 319客户 备注 社会库存 户均库存 2、市场价格分析。主要内容分为两块：一是基本部分，具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况（紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规，顺销品规仅指销量前20%以内品规，新品指上市一年以内品规）。二是319客户部分。主要是仅面向全部或部分319客户投放的新品市场价格情况及环比情况表格可视情况增减）。 序号 类别 品规名称 包均价 条均价 市场流动价 1 紧俏品规 软中华 70 650 600 2 南京雨花石 55 500 -- 3 黄金叶（天香） 60 550 500 4 5 荷花（细支） 50 430 420 6 软牡丹 13 130 130 1 顺销品规 紫云 10 95 ---- 2 云烟（福） 12 115 ---- 3 芙蓉王（硬） 25 240 ---- 4 软经典红塔山 8 75 ----- 5 金猴王 6 60 ----- 1 新品 长白山（迎春中支） 13 120 120 2 钻石（硬迎宾） 7 67 ----- 3 红塔山（新时代） 10 95 95 4 红金龙（爱你） 10 100 ----- 5 钻石（金玉兰） 18 175 170 3、自律互助小组运行情况。 结合市场实际情况，在全县范围内开展卷烟零售户自律互助小组建设工作，现结合实际开展情况，现阶段推进情况如下： 为确保自律互助小组建设工作的顺利进行，成立自律互助小组建设工作领导小组。由营销部主要领导任组长，分管领导任副组长，相关股室、部门负责人为成员的活动领导小组。 2018年累计建立*个小组，*户。截止2019年八月底重新签订小组*组，累计发展成员*户。占总客户数的*%。其中城区客户*户，乡镇客户*户，乡村客户*户。 县局 总体 城镇 乡镇 乡村 小组