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2018年销售代表个人工作总结 Summary of work for refere nee only O撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日 3 3 第 第 PAGE #页共5页 PAGE PAGE # 第 第2页共5页 2018年销售代表个人工作总结 回忆xx年的销售进程，我经历良多不接触的事物和事件 ； 见识了很多从未见识过新鲜；好像从一开始，新年带来的所有都 是新发展、新恳求，摆在我的眼前，昂首只能决定前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判， 仍是销售教训与新客户的联系工作，都在始终提高中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些见解 ； 1、 幻想中我的品牌策略：首先，我司是专业生产汽车制动 泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽 量利用本人的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的 品牌结合我们的产品打入市场， 但是我方仍应千方百计将"某某" 品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推 广而树立的，就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外 品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看 的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子 的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作错误 是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越， 人们就会潜意 识的彼此之间宣扬； 2、 我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首 要任务，比喻说意大利的Ipr，如果我们的产品可能达到他们的 性能要求，就应该全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先盘 踞市场份额，而后推动价格的提升； 3、 现行和客户的联系过程是：前期谈判工作 （邮件交流、核 查问价单和报价、价格确切认和所寄样品确实认、产品标识、付 款方法的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱 唛头、内盒不干胶内容）出产中的联络（交货期的反馈、与生产部 的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、 物流的 管理）发货后的联系（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单） 再次接洽（新订单的会谈）； TOC \o "1-5" \h \z 4、 非洲片区：单分开南非市场，咱们非洲市场仍不空想 ； 目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立贸易关系的有 3 家，xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付 款方式无奈达成一致而取消大略 30万美元的订单；然而埃及另 一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7万美金;突尼斯 客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金；随着我司产品在 市场的布局成熟与品德的提高，坚信能在北非市场有更大份额 ； 5、 南非片区：目前南非市场客户共计 5家，由代理某某x 公司负责管理销售区域，我司监督；目前重要区域在约翰内斯堡， 而后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵； 销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步 预计xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战； 6、 中东市场：xx年有贸易交往的中东客户（阿联酋、伊朗、 以色列）共计11个客户；xx年公司产品销售额5万余美元，外协 产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗 市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入 该市场，同时争取通过明年的展会或者访问， 裁减日本车系列产 品在中东迪拜以及周边国度的市场份额 ； 7、 对客户所寄和给的新样品，我以为我司应当首先对其进 第 第 PAGE #页共5页 行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、 利润不是很理想，就即时放弃，过多精力的分散，其结果必定是 得失相称。 感谢您的耐心观看！ Thank you for watching ! 祝您：工作顺利! 仅供参考