市场营销--模块一产品策略制定3（PPT30页）.pptx

;模块一 产品策略制定 ;第一节 活动设计;第二节 相关知识;改进新产品：1、非常咖啡可乐：当激情遇上浪漫2、黄芩药物牙膏3、新东方之子：7大方面、56项、超过200多个改进点4、洗地瓜的洗衣机;换代新产品： 感应式洁具 数字电视 VCD、DVD、HVD、EVD、刻录DVD 长虹量子芯 ;二、新产品开发失败的 原因： 高层经理的喜好 对市场规模估计过高 实际产品没达到设计要求 定位错误 开发成本高与估计 竞争对手激烈反击;三、新产品成功的主要因素 独特的产品优势 明确的产品定义 技术与营销的协同性 团对工作;第二节;1、顾客 “人员观察站”、迷你桑拿、罐装面包、电熨斗、小小神桶、福临门 ;2、竞争者 福特、精工手表;3、企业雇员 西米柱公司：玩游戏 富士：高级经理学社会学等知识 欧姆龙：每月的紧急学校 日立：怪人俱乐部 丰田：200万创意;宝洁的研发;4、中间商 商标带的长度;5、其他 公司高层（本田汽车的硬币盘） ;二）构思筛选 误舍、误取;三）新产品概念的形成与测试 产品创意：是公司本身希望提供给市场的一个可能的产品设想。 产品概念：是用有意义的消费者术语精心表述的构思。;一个新产品;2、产品概念： 1、一种快速早餐使成年人很快得到营养并且不要自己烹饪。 2、一种可口快餐，供孩子们中午饮用提神。 3、一种健康补品，适合老年人夜间睡觉时饮用。 ;3、概念测试 是否清楚产品概念并相信其利益？ 是否认为该产品满足了某一需要？ 价格是否合理？ 是否有其他产品满足这一需求并使你满意？ 是否会购买该产品？;四）初拟营销规划 1、目标市场规模、结构和行为、定位、销售量、市场份额、前几年的利润目标 2、产品价格、分配策略和第一年的营销预算 3、预期的长期销售量和利润目标，不同时间的销售战略组合;五）商业分析 1、预测销售量 2、成本利润估计;六）新产品研制 波音777型飞机：数字化开发的“计算机人” 麦氏威尔：粗旷、提神、回味无穷;产品测试： 肖氏工业公司付给临时雇员每小时5美圆让他们在五条样品毯上来回度步，每天8小时，每条平均记录14英里。 苹果POWERBOOK电脑的测试 吉列的200名志愿者 杜邦的免费地毯 德国鲁奇岛上的58名幸运者 ;七）试销 了解消费者和经销商对处理、使用和再购买实际产品将如何反应。 ;宝洁的奥利斯特：无卡路里的脂肪替代品，花2年时间试销 ;首次购买率;八）商业化投放 1、目标顾客 2、投放时机 3、投放地区 4、投放方式 ;《英雄》;第三节 总结