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（广告传媒）流媒体网独 家剖析 IPTV 模式 【流媒体网】摘要： 如果说产业链篇的目的是为了打造产业规模化，那么在中国 IPTV 发展的各类运营模式上， 我们要关注的是 “发展模式的地域化”而只有充分重视这一点，我们才能更好的脚踏实地去 完善产业的发展。 所谓异域化，指的是 IPTV 的发展需要根据其所针对的用户群体所处环境的不同，采取不同 的发展策略，以达到 IPTV 市场接受度的最大化。 如在业务内容上我们要充分考虑和结合当地用户的文化需求和特色口味。正如海派文化难以 替代东北二人转，而城市增值业务也不能为农村人群所理解一般 本文将从农村和城市、一线城市和二线城市、各地具体的模式三大方面来剖析 IPTV 产业模 式间的特点。 一、锦上添花或雪中送炭 过去的几年，各地模式风起云涌，尤其是农村的党建项目的 IPTV 项目更是异军突起，大有 农村保围城市之势。但实际上，农村模式虽然有其价值，但和城市的 IPTV 还是有一定的区 别，两者在模式上难以各有千秋，于是也就导致了模式的大不同， 城市和农村用户群体是构成目前 IPTV 业务的两大组成部分。同样的 IPTV ，在这不同的群体 间也决定了他的业务特质是锦上添花还是雪中送炭，基于此的不同定位也就决定了业务性质 的不同发展思路。 用户群体 用户特征 消费目的 同类竞争对手 业务特点 城市用户 消费力强，目的性较强， 满足更多娱乐 数字电视、DVD 、新、快 愿意为符合自身需要新 需求 网络电视 多。 事物买单，受宣传的影响 购买很大 农村用户 消费力弱，消费要考虑价 满足基本需求 很少 农村特色， 值。靠推销和价格策略 如戏曲等 1 、城市IPTV锦上添花 IPTV 的产生动力之一是为了满足用户不断增长的消费娱乐需求而应运而生的，而这里，城市 用户群是消费主力。 但基于现有的城市用户人群的一个分析，我们可以看出，IPTV 在城市用户中的业务定位首先 是是一种在替代基础上的新业务，其所针对的是模拟电视、数字电视、DVD 、网络电视等视 频形态。他针对用户的诉求点应该是基于以上为大成，并增加了互动为卖点，各类新兴增值 业务为特色的新业务形态。 业务的推出是为了满足城市用户追求新事物，享受新体验的锦上添花。对于这个群体，业务 发展需要不断的推陈出新，以传统视频业务为先期切入点。在发展的过程中以增值业务的探 索，来细分用户群体，在细分用户群体的基础上，逐渐推出各档次的 IPSTB ，使整个IPTV 产 业走向良性的市场化赢利模式。使在属于对一个固有的用户群体中逐渐通过新事物来诱发用 户的新生活消费模式。 IPTV 的城市业务将在规模化基础上遵循二八原理和长尾效应的结合。通过80%的用户的使用 维持整个 IPTV 业务的成本开销，而 20%的高端用户则为运营商带来利润收益。两者是呈正反 金字塔的模型。 并在 80%的用户里，通过细分和差异化丰富服务，使业务这多样化的盈亏平衡需要在用户规 模的巨大长尾中得到体现。 因此，城市 IPTV 用户的消费替代性特征，决定了业务的发展是需要： 1 、以更多的市场宣传为前期铺垫的，通过宣传IPTV 消费理念（想看就看）消费特点（交互、 时移）消费品牌（新一代电视）等，来引导用户进行消费，到一定基础上后形成口碑效应的 炫耀性消费 2 、通过业务的技术特点所带来的便利性和业务本身的丰富性，来满足用户的更多元化需求， 从而能在和同类产品的竞争中获得先机 3 、以宽带捆绑等方式，激发城市用户的使用率，奠定用户规模。 最后，IPTV 所针对的用户是以家庭为单位的，而不是以个人年龄段为衡量依据的，所以很多 业务的设计要多考虑家庭多成员的因素。 通过上海在 IPTV 业务发展中所得出的相关结论就很值得思考： 65%的用户选择VOD.15%选择时移,20%选择直播 而大部分用户在选择 IPTV 资费时，都直接选择了最高端的业务包。 由此可见，在城市发展 IPTV ，用户的消费力并不是大问题，关键是业务设计要合理，宣传要 到