房产公司售房全员营销方案.doc

房产公司售房全员营销方案 一、全员销售的目的和意义 全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。 二、组织机构设置 公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组长:廖** 副组长:陈** 组员:史*、肖**、姜**、郭**、马*、金**、陶* 具体分工: 1、廖**:对全员营销工作全盘负责,联系方式:8888; 2、陈**:主要负责对**片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:5555。 3、史*:配合陈永红做好全员营销工作,并负责对每天的全员营销情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式5555。 4、肖**:主要对全员营销的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证全员营销顺利进行,联系方式:1111。 5、各售房点负责人:郭**(**农民市场售房负责人)666 6、马*9838(**茗苑销售人员)、金**0608(**现代城销售人员)、陶*8888(**一号售房负责人):主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应,提出合理化建议,并保障全员营销的顺利实施。 6、姜**:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:3333。 三、实施办法 1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销; 2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法; 3、适用范围:公司所有员工; 4、现可售地产项目:金桥**城、金桥**、学**号、金***苑、*8城、**大厦、**龙庭; 四、销售流程 1、首先由陈**对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定; 2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。 3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款 (定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。 4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。 5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。 6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。 五、销售提成 1、按照公司规定: (1)住宅:提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。 (2)商铺提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。 2、尾盘销售:住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。 3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。 以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成, (也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成)。 后付各项目详细房源表:备注． 1、附件一:**?**房源 2、附件二:**?**城房源 3、附件三:**?**龙庭房源 4、附件四:**农民综合市场房源 *****房地产开发有限责任公司 二0一二年五月二日