商业计划书之商业模式.pdf

. 商业模式 一、价值主张 对于一个营利性的公司获取利润是公司的最终目标，那么如 何能使利润最大化，我们都知道一个大众化的公式，即利润 =收入 —成本。在如今竞争激烈的市场中想要从收入上来打败竞争对手， 获得更高的利润， 几乎是不可能的， 但是我们完全可以通过降低成 本来实现利润最大化。 这就是工业工程这就是我们对客户提供的服 务。我们可以通过对生产流程优化等科学专业的知识方法来帮助客 户大大降低成本， 从而使客户公司的竞争力大大提高， 进而实现利 润最大化。 对于我们的目标客户来说，几乎所有的行业都面临成本问题， 也都在我们的服务范围之内，所以我们的客户是非常啊大的群体， 市场潜力无限。 二、核心能力 目前国内工业工程尚属初级发展阶段， 一些先进的工业工程思 想方法还没来得及应用到企业中去，只是停留在校园研究机构中， 所以我们以山东大学工业工程系为依托， 这里有国内著名的工业工 . . 程教授，一流的科研团队、先进的技术、专业软件。我们还有专业 技能突出，富有创新性，活力十足，责任心强的工程师团队，所以 我们可以为客户提供高质量的服务。 我们还会和国外知名的工业工程网站以及科研机构建立长期 的合作关系，及时了解国外最新动态， 掌握国外最先进的工业工程 思想。 三、客户关系 对于客户联系方面， 我们可以和客户建立长期的合作关系， 对 于长期的合作伙伴， 我们将在服务费用方面给与优惠， 并会定期派 工程师去客户公司免费为客户做一些技术维护和生产指导的工作， 突出我们合作共赢的理念。 四、公司模式 在公司管理方面我们实行团队方式， 四到六人为一个团队， 以团 队为基本单位来负责项目问题处理， 每一个项目的收费团队分到一定 比的提成，这是员工的除基本工资外的主要工资来源。 所以如果团队 所承担的项目能够解决得非常好， 是公司盈利的更多， 那么员工获得 的相应的提成也多， 这样可以极大的调动员工的积极性和责任心， 确 保我们服务的质量。实现公司、客户、员工利益最大化的共赢目标。 五、盈利模式 . . 据我公司的业务范围，我们主要有以下三种盈利方式 ; 1、 帮助客户处理实际问题。我们以团队为单位接受客户的项目， 帮助客户解决生产问题，主要根据问题的复杂度、成本、客户因 解决问题而增加的利润来制定本项目的费用。其中所需各种成本 费要加入到总收费中，利润提成费为客户公司因解决问题年增利 润的一定比例。项目收入按一定比例分给团队，剩下的部分为公 司盈利。 2、 课程培训。定期办辅导班，招收客户公司的在职人员，为公司 培养专门的工业工程人才，收取课程费。对于签订后长期合作关 系的客户给与一定的优惠，并可以为这些公司的员工不定期的免 费做一些工业工程先进技术思想的讲座。 3、 项目辅导费。到时进公司进行实地项目指导对公司收取一定的 项目辅导费。该辅导费按一定比例分给参与导师，剩余为公司收 入。 .