顾问式销售的方法.ppt

LOGO 顾问式销售方法 % plo olo 号9%%83号 o° % %%8 8%6%888%328 LOGO 学习是一个受启发的过程, 要学会从个案中悟出道理来。 % A888%008% 8÷70 % % %%8 080%%8 0% LOGO 目的过程收益 ●目的 重新认识自己作为一名销售人员的目标。 培养更为有效、并有助于你和客户双方都获得更高成就感的日常工作技巧。 过程 探讨买卖双方关系的发展与变化。 体验并确定影响有效销售的主要障碍。 学习避免及应对障碍的技巧。 在模拟及貞实客户情境中练习销售技巧。。。◎ % 制订计划,将所学技巧应用于实际工作中的客户 ●收益° 萄维荐方案与客户的关键责求更有效地联系在起 更快地赢得客户的信任。 留住现有客户,并发展更多的生意。 在竞争中更充分地显示不同之处。 %%8 02075 8%%、8。a% “自觉”+“胜任”模 式 自觉可以胜任 自觉不可以胜任 %8%° 不自觉可以胜任 % 8 8。、。不自觉不可以胜任。8 % %%8 02075 8%%9 此处添加公司信息 LOGO 课程导航 顾问式销售方法 学习与应用 建立信任 学习与应用 发掘需求 plo olo % 学习与应用 8 有效推荐 学习与应用 % 巩固信心 %× 02075 8 0处可 LOGO 教学方法: 挑战 做什么 % 如何做 % 988 plo olo % 练习 8÷70 % 应用 %%8 2020/7/5 8%%9 LOGO 销售工作平衡 任务 人 技术相关问题 人际关系问题 8。销售工作平衡 技术优势+人际关系问题%8 08%%39 此处添加公司信息 %9 LOGO 销售人员的两难处境 我的即帕是尚了我自 我的目的是贺助我 已和我的公司,进行 的容戶解次此夯问 g % 策略者 顾问 % 8÷70 89 % %%8 02075 8%%9 0% LOGO 解决销售人员的两难处境 以解决问题为导向的态度 策略者 以解决问题 为导向的 顾问 态度 “我酌即的是为了我自己 通过郗助我的容 和我的公司逆行像 0%。C)群此今同题 0%号 8÷70 8 % %%8 02075 8%%9 0% LOGO 回顾最近的一次购买经历 在具备条件时,8%89 098+%你为什不买号 %你为什麽买? % 8÷70 8 % %%8 02075 8%%9 0%