STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例.pdf

STP营销战略案例分析 —— 以知足集团鞋业为例以知足集团鞋业为例 第四小组成员: *** *** *** ****** ****** **** 目录目录 • 什么是STP营销战略 • 知足知足集团鞋业为例具体阐述集团鞋业为例具体阐述STPSTP营销战略营销战略 什么是STP战略？ • STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择 (Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活 动中较为重要的战略内容之一动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心现代企业营销战略的核心。 • 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的 市场划分为市场划分为一系列细分市场的过程系列细分市场的过程。 • 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入 的细分市场的细分市场，，也是对企业最有利的市场组成部分也是对企业最有利的市场组成部分。。 • 市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市 场中的场中的一定位置上定位置上，，即确定自己产品或服务在目标市场上即确定自己产品或服务在目标市场上 的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 STPSTP的步骤的步骤 • S T P 细分市场 目标市场 市场定位 根据消费者对产根据消费者对产 选择进入选择进入一个个 （（55 ））为每个细为每个细 品或营销组合行 或多个细分市 分市场确定可 为的不同需要， 场 能的定位概念 将市场划分为不将市场划分为不 （（33 ））评估每个评估每个 （（66 ））选择选择，，发发 同的顾客群体 细分市场的吸 展所选择的定 （1 ）确定恰当 引力 位概念 的市场细分因素 （4 ）选择目标 （（22 ））使市场细使市场细 市场市场 分 公司背景公司背景 • 中国鞋业第中国鞋业第一品牌品牌. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1 • 知足鞋业是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育 产品零售商，是美国NIKE （耐克）公司、欧洲ADIDAS （阿迪达斯）公司、 全球鞋球鞋业最大大连锁锁网络之一BATA （拔佳拔佳）公公司以及“世界第界第一条牛仔裤条牛仔裤”美美 国李维公司在中国最大的合作伙伴。 公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会 城市在内的城市在内的15050多个主要城市多个主要城市，，零售网点超过零售网点超个余个。。公司年产鞋类产品公司年产鞋类产品 1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、 非洲等国家或地区。 公司核心品牌知足为中国鞋类最知名的品牌之公司核心品牌知足为中国鞋类最知名的品牌之一，，荣获荣获 “中国驰名商标中国驰名商标”、、 “中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并 被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品 牌。