联合股票证券与战略管理知识分析研讨.pptx

联合证券总体战略研讨;对联合证券进行战略策划的整体思路;联合证券总体战略研讨的步骤;联合证券总体战略研讨的步骤（续）;步骤一：SCP分析及联证战略资源评价的总结;中国证券市场的现状显示：券商在为数很少的服务/产品领域进行激烈竞争;违规、违法操作普遍，缺乏行业自律 在有限的产品领域进行恶性竞争 合并活动活跃，进一步增加行业集中度 新进入者规模较大 低水平重复，行业技能与国外同行相比有很大差距 新产品开发力度不够 无市场细分;未来五年中国的证券市场竞争将更加激烈;;联合证券战略资源评价中相关因素的研讨结果; ;步骤二：战略选择;战略的基本内容;联合证券可能的战略选择;战略的基本内容;步骤三：市场细分及目标市场选择（C1）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;针对细分后的市场提供产品/服务能够带来更高的收入;市场细分的标准可以有许多种;要确定联证的利基（Niche）市场, 必须首先对市场进行细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）;高技术和新兴产业具有较高的成长性指标，但并不排除在非成长性的行业中也有高成长性公司;技术进步对人均GDP的增长起主导作用;中国人均GDP依靠生产率推动的潜力很大;致力于 成长;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）;联合证券应选择的目标市场;联合证券应选择的目标市场（续）;步骤四：产品/服务选择（C2）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;为已确定的利基市场提供有高价值号召力的产品/服务;创新和全面的产品/服务具有较高的价值号召力;通过提供创新的和全面的产品/服务来提高价值号召力;联合证券可能提供的创新的和全面的产品/服务;根据客户的特殊需要提供创新的产品/服务： 债务重组;联证基础产品/服务;;;;步骤五：价值链和价值网选择（C3）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;;;结合联合证券的差别战略和国内法律法规所提供的空间，联合证券有许多合作的机会;联合证券应利用PARTS模型，寻求改变“游戏”，改变、改变、再改变;;;通过与国外公司的联盟来实现技能、进入市场的机会和资本方面的套利;;与国外著名的投资银行合作，联合证券应主要利用所掌握的国内市场机会，来换取国外投行的技能;…并发表个人的看法;在产业基金政策条件还未成熟时，联合证券不应等待，而应尽快进入实质性的项目操作阶段，通过创造性的合作，获得服务于成长性客户的核心技能及团队;;联合证券应尽快创造性地利用合作竞争战略，进入实质性的项目操作阶段;步骤六：直接竞争方式选择（C4）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;证券公司收入/支出的主要来源/去向;1998年的变化;步骤七：联证战略总结;联合证券战略总结;步骤九：本节研讨及培训回顾;联合证券战略及实施的研讨回顾;联合证券战略及实施的研讨回顾（续）;1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。七月-20七月-20Wednesday, July 22, 2020 2、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。08:14:0308:14:0308:147/22/2020 8:14:03 AM 3、每天只看目标，别老想障碍。七月-2008:14:0308:14Jul-2022-Jul-20 4、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。08:14:0308:14:0308:14Wednesday, July 22, 2020 5、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。七月-20七月-2008:14:0308:14:03July 22, 2020 6、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。22 七月 20208:14:03 上午08:14:03七月-20 7、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。七月 208:14 上午七月-2008:14July 22, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/22 8:14:0308:14:0322 July 2020 9、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。8:14:03 上午8:14 上午08:14:03七月-20 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/22/2020 8:14:03 AM08:14:0322-七月-20 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/22/2020 8:14 AM7/22/2020 8:14 AM七月-20七月-20