医药公司特麻药部经理职务说明指导书.doc

特麻药部经理职务说明书 岗位名称 特麻药部经理 岗位编号 所在部门 特麻药部 岗位定员 直接上级 业务副总经理 工资等级 三级 直接下级 产品专员、开票员 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 20XX年3月 描述：领导企业特殊药品、毒麻药品商品供给和销售管理工作，领导特殊药品、毒麻药品商品市场开发和管理工作，深入了解市场情况，完成销售任务目标，负责毒麻药品经营过程中质量、上报等对特殊药品在经营中管理工作 职责和工作任务： 职 责 一 职责表述：帮助业务副总经理计划特殊药品经营战略，为重大营销决议提供提议和信息支持 工作 任务 依据企业营销战略组织制订毒麻药品市场销售年度计划 帮助搜集中国外相关行业政策、竞争对手信息、用户信息、供给渠道信息等，分析市场发展趋势 定时、正确向业务副总经理和相关部门提供相关销售情况、费用控制、应收帐款等反应企业销售工作现实状况信息，为企业重大决议提供信息支持 职 责 二 职责表述：领导部门职员完成市场调研、市场开发、市场推广、购进、销售、用户服务等工作 工作 任务 依据年度销售目标，制订本部门工作计划和预算，并组织实施 组织市场开发工作，实施企业营销政策，完成部门销售目标 依据本部门销售特点，提出市场推广方案提议，帮助实施市场调研、市场推广工作 组织用户管理工作，负责维持关键用户，和用户保持良好关系 负责审核产品、物价管理，参与协议谈判、协议签署等工作 组织本销售区域用户需求估计，提出采购申请 协调用户培训、退换货等售后服务工作 领导部门组员立即回收货款、清收超期应收帐款，帮助财务部门完成结算工作 依据年度销售任务，制订本部门购进计划和预算，并组织实施 组织供给商管理工作，维护点供给商，和供给商保持良好关系 具体负责药品购进和销售、业务计划及经营工作，掌握库存和销售情况避免积压或脱销 组织搜集供给产品相关行业技术信息、市场供给信息信息、国家相关产业政策等，分析行业发展趋势；定时、正确向业务副总和相关部门提供相关供给信息，企业重大决议提供信息支持 负责组织制订和完善企业各项供给管理制度；负责组织建立供给商认证标准、供给商考评标准、供给商服务标准 职 责 三 职责表述：参与实施企业新产品推广工作 工作 任务 依据当地域市场特点，提出新产品引入、新产品市场开发提议 参与新产品市场推广，组织新产品销售 职 责 四 职责表述：负责特麻药部内部组织管理 工作 任务 负责本部门职员队伍建设，提出对下属人员调配、培训、考评意见 参与销售管理制度制订、采购制度制订和提议，检验本部门实施情况 负责协调下属员工之间、本部门和相关部门之间关系 监督分管部门工作目标和经费预算实施情况，立即给指导 职 责 五 职责表述：经营工作过程中质量管理 工作 任务 认真落实《中国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等法律法规及本企业质量管理制度 坚持“质量第一”标准，正确处理质量和经济效益关系，主动推进本企业质量方针、目标实施及质量体系正常运行 对供货单位、购货单位进行资格认证，杜绝和非法供货方及购货方发生业务往来 汇同质量部对供货单位质量确保能力进行审核，必需时进行考察，审核签署购进协议时必需有明确质量条款 负责对首营企业和首营品种和销后退回和购进退出等药品审核 组织制订采购计划，并确保计划相关人员所作各项统计及上报多种报表进行检验 掌握销售过程中质量信息，发觉质量问题立即和质量部联络处理，负责对质量问题、制度检验、审核存在问题及改善方法落实 加强对经营人员质量和业务知识教育和考评 充足落实特殊药品在经营过程中、储运过程中、保管养护过程中管理要求 职责五 职责表述：完成总经理、业务副总经理交办其它任务 权力： 营销计划提议权 商品采购计划提议权 市场推广方案提议权 权限内采购、销售协议审批权，重大销售协议、供给协议审核权 供给商（或销售用户、二级经销商）选择提议权、资格审核权 销货退回、购进商品退厂审核权 促销方案提议权、及审核权 企业销售政策提议权 新产品引入提议权 权限内财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩提议权和任免提名权，考评评价权 对所属下级工作监督、检验权 对所属下级工作争议有裁决权 任职条件： 教育水平 大学本科以上 专业 医药相关专业或经济、管理相关专业 培训经历 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训、毒麻药品知识培训 经验 3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验 知识 通晓业务知识，掌握企业所经营产品外行业动态，掌握市场营销相关知识， 含有财务管理、法律等方面知识，了解企业所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，含有网络知识；熟练英语应用能力，粗通一门其它外语 专业 医药相关专业或经济、管理相关专业 培训经历 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验