- 1、本文档共36页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
格力空调的市场营销策划
书
小白兔工作室
提纲-
前宣
营销分析
营销战略
1营销组合
财务预算
前言
公司概述
市场概述
营销目标
财务目标
返回
营销分析
市场分析
(1)行业背景
2)市场概况
(3)消费者分析
竞争分析
返回
营销战略
1.市场战略
2.且标市场
3.品牌定位
营销组合
4P
1产显
2.价格
3.渠道
4促销-(1)销售促进
(2)广告
①格力空调广告口号的变迁
②广告媒体选
③广告文案与投放
(3)公关策略
财务预算
1.营销费用预算
2.预算表
返回
公司概述
■珠海格力电器股份有限公司有关发展简介
调是明显的行销争斗战,而且是所有电器产品战况最激烈的行
销商
由于07年各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击,外加
许多大商场
各种品牌空调
空调)
百分比有所长,故空调市场的发展前
费的支出占总收入的
总部辈年的
991年与某企业合并而
方米。1995年实施质量整顿,坚持
造精
念,严把质量
中将专业化与规范化
005年元旦提出整机6年免费包修,在加电领域丙
格力空调经过短短16年的发展,现已成为中国生产规模最大技术
5000
空调1000
返回
市场概述
口其他■春兰口松下口三星■海洁
口美好■格力口海尔
口格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位,
其主要竞争对手如图
由图中可得市场中以“格力、美的、海尔
头称霸空调
市场
超强的实力占据
模式和独特的股份制区域经销
累计销售7000
的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,
将格力的足迹遍及全球。
其所占市场份额一度高达38%,处于市场领先者的地位
营销目标
目前,空调市场竞争,在态势上以“海尔”的广告联
想效果最佳,具有强烈、震撼的品牌定位
良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下
■1、在年末促销期(12~3月)提升产品认知率达到50
60%
■2、在新品上市期(3~5月)增加产品认知率达到80%
告表现(年末促销期)
3.在年末促销期(12~3月)的年末商战中,各家品牌大
都采取感性诉求为主,但在新品上市期(3~5月)各品牌
则以密集式功能诉求的广告为主。
返回
文档评论(0)