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微信公众号红利期已过，如何策划爆款线上活动涨粉？ 10 月 31 日晚， 顶尖头脑风暴赛“ “开幕式特邀了 朝夕日历“ ”的联合创始人陈炬作为嘉宾分 享了主题为《如何运用流行三法则，策划爆款线上营销活动？》，在微信公众号已经过了 红利期后，活动运营成为了优质的涨粉工具。 陈炬，清华大学信息学院毕业，清华 & 国家电子商务实验室研究生。朝夕日历联合创始人， 运营总监，团队已融数百万天使投资。 分享内容整理 by Lily 酱 微信公众号红利期已经过去，运营公众号所面临的普遍问题： 1、内容同质化比较严重； 2、阅读量持续下降。整体保持缓慢下降，这是一个大的趋势，隔几个月会有一次比较明 显的台阶式下降，； 3、微信公众号粉丝增长比较困难，还在不断的掉粉。 怎么办？活动！ 活动的形式无非以下几种： 1、抽奖。一般投入了不少奖品，结果没有吸引来太多人。算算成本，可能还不如直接去 投广点通划算。 2、投票。这是大家喜闻乐见的一种方式。投票的吸粉能力不错，问题是有一部分人是刷 票的，一部分投完票就取关，还有一部分虽然没有走，但就是一僵尸粉，不给你带来任何 效益。一场投票活动，当时看起来确实比较热闹，热闹之后就是一地鸡毛。 3、抽签。抽签是高危险的动作，轻则屏蔽链接，重则封号。 这种情况下，精心策划的营销活动，是短时间内集中宣传产品、吸引用户、拉动各种指标 的一种有效的方式。 各种良莠不齐的营销活动满天飞，用户的免疫力越来越高。 如何策划一场：经济、精彩，既有口碑又涨粉的营销活动？ 简单介绍一下我的运营经历，半路出家，之前都是做 app 、网站、微信后台之类的技术开 发。一五年开始做运营，一年多的努力把朝夕日历，一个时间方向相对比较小众的一个工 具性的服务号做到一百多万优质的粉丝。 依靠的就是活动运营。 举两个例子： 一、 朝夕日历二十一天早起计划“ ” 其实就是一个非常简单的打卡活动，很多地方都有。普通的打卡形式结合成就卡，排行榜， PK，还有主题社群，起到化腐朽为神奇的作用。 小小的功能插件，一个小的活动。累积到现在为止，一百多万人参加，平台打卡次数超过 了一千万次。在没有任何运营干预的情况下，每天能带来两千多优质用户。 二、 班长带我出门嗨“ ”，面向北京三十多所高校做的活动。 活动形式比较简单，请北京市的大学生班级参与，给三个免费出去玩的机会。不到一周， 吸引一千多个班级参加，八万多精准用户。 结合《引爆点》这本书，参考一些经典案例，分享如何运用流行三法则这个框架去策划一 场爆款营销活动。 《引爆点》，格拉德威尔的一本经典著作，他被誉为《纽约客》怪才。格拉德威尔写了许 多非常经典的商业畅销书，我们耳熟能详的 一万小时定律“ ”，是他在《异类》这本书中提 出来的。 《引爆力》中，他提出流行三法则： 附着力法则，个别人物法则、以及环境威力法则 这三个法则分别从事物流行自身的条件、事物传播的关键力量以及传播的外部环境分析： 事物是怎么流行起来的？结合流行三法则如何去策划一场成功的营销活动？ 第一部分：附着力法则 如何多维度发力，打造活动吸引力？ 打造有吸引力的活动才是王道。通俗讲，附着力就是吸引力。 一个活动要获得好的效果，宣传噱头，推广渠道，品牌号召力是重要的，但归根结底是活 动本身的吸引力。 这也是为什么有的大公司投入巨额资源，大张旗鼓搞活动，也会折戟沉沙。而有些名不见 经传的小团队推出些很有创意的活动，虽然说没有什么资源没有什么奖品，也能出人意料 的刷屏朋友圈。 活动的吸引力从哪里来？ 绝大部分人的第一反应肯定是：有大奖吗？ 很多做活动运营的感叹，现在用户是越来越难满足了，不送几台 iphone ，ipad 都不好意 思做活动。 这把活动吸引力构成看的太简单了。 奖品固然是最直接，最有吸引力的因素，但并非是活动的关键。 活动吸引力有这么几个构成因素： 第一个最显而易见的就是物质奖励。物质奖励也有一些诀窍，并非简单粗暴，越丰富越好， 还要考虑以下几点： 第一点，奖品有诚意。 送什么奖，怎么送，怎么才会有机会等这些基本问题在做活动宣传的时候就要交代清楚。 除非你的用户真的是铁杆粉丝，否则就不要搞些神秘大奖之类模棱两可的描述。 奖品也不要随便找明显的广告商。看上去价值不菲，但实际上目标户根本用不着。比如代 金券，几